重复率高的小稿是否该降价 Thread poster: lbone
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lbone 
China
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今天一个老客户拿来一个重复率相当高的小稿（1200字，Trados查出来有50%+重复率）。这个客户好象没有按Trados不同match分别算钱的习惯。这种小稿大家一般按小稿的标准价接，还是给折扣？
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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lbone wrote:
今天一个老客户拿来一个重复率相当高的小稿（1200字，Trados查出来有50%+重复率）。这个客户好象没有按Trados不同match分别算钱的习惯。这种小稿大家一般按小稿的标准价接，还是给折扣？
小稿以最低接稿价计算，重复率是否高，倒无妨。不过，如果字数超过一千字，而且客户给的价钱是八分钱以上，你却对重复率一声不吭地照算，客户也许什么话都不说，但肯定会记得这个译者如何对待他。
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chinesetrans
Netherlands
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| 给他一点优惠，满足商人的本性。 | Mar 7, 2007 |
同一个词在不同的地方有不同的意思。谁能保证重复出现的词就只有一个意思，当然不包括特殊专业名词。因此，没有必要大幅降价，因为得花时间去读那些重复的内容，除非那些内容完全一样。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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chinesetrans wrote:
同一个词在不同的地方有不同的意思。谁能保证重复出现的词就只有一个意思，当然不包括特殊专业名词。因此，没有必要大幅降价，因为得花时间去读那些重复的内容，除非那些内容完全一样。
在 Trados 里的重复率并非字词的重复，而是整个句子的重复，这种重复率在行里有一定的计价规矩。有的业者不太介意这些，因为他们的客户也不在乎这些；但有的业者却很介意重复率，所以最好先弄清楚业者的性质。
大体上，文本中重复多的情况下，翻译者给一点折扣是一种友善的表示。但一千字以下的小稿件不在此例。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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上道的业者一般会以最低承接稿件的计价方式派发小稿件，不会占翻译者的小便宜。
我个人的最低承稿价是 25 美元，但并非没有例外。比方说，只有一两个字词的稿件，虽然需要考量应用的背景，但往往随便算个价钱，附加到其他稿件的账单上。这种做法是对待长期合作的业者应当表示的友善姿态。一般业者都很吃这一套，对翻译者与业者的长期合作绝对有利。
至于公司行号的命名，字数虽然少，但那是正式的案件，行里有一定的规矩，要按照那个规矩收费：可能是 50 到 20,000 美元，端视终端客户的要求而定，因为定名所需沟通的时间非常可能长达半年之久，而且可能牵涉到市场调查工作。因此，命名不属于小稿件。
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Xu Dongjun
China
Local time: 18:00
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遇到这种情况，我觉得按时间计价比较好，没必要多“赚”客户一分钱。
假设一个10000字的稿件，重复率非常高，只要一天就能完成，我觉得就没必要一定要按10000字来算；算算自己平常一天的收入，给客户一个合理的价钱。这样一来，客户肯定会觉得你厚道。。。 呵呵
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peiling
Germany
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前阵子来我家油漆的Bosnian工人教了我一堂课。他说，漆一个房间的价格是US$X，他半小时就能完成。不过有些客户觉得花这么多钱他只要一会儿工夫就搞妥，很不实惠啊。这样的话，他可以在你家‘流连’两天，让你心里觉得好过一点。房间几天不能用也是你的事了。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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Pei Ling Haußecker wrote:
前阵子来我家油漆的Bosnian工人教了我一堂课。他说，漆一个房间的价格是US$X，他半小时就能完成。不过有些客户觉得花这么多钱他只要一会儿工夫就搞妥，很不实惠啊。这样的话，他可以在你家‘流连’两天，让你心里觉得好过一点。房间几天不能用也是你的事了。
对的。我曾经翻译四个字，价钱是八十欧元。背后的道理也和那位波斯尼亚的油漆工人一样。
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pkchan
United States
Local time: 06:00
Member (2006)
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Pei Ling Haußecker wrote:
前阵子来我家油漆的Bosnian工人教了我一堂课。他说，漆一个房间的价格是US$X，他半小时就能完成。不过有些客户觉得花这么多钱他只要一会儿工夫就搞妥，很不实惠啊。这样的话，他可以在你家‘流连’两天，让你心里觉得好过一点。房间几天不能用也是你的事了。
多付他幾塊，叫他到別家‘流连’。下次貴一點也要請其他少數民族油漆好了。
[Edited at 2007-03-08 14:15]
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lbone
China
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TOPIC STARTER
首先感谢以上所有各位的回答。
由于客户找我时要求我尽快回信确认项目。所以我没等看到各位的回答就很快回了信，按小稿的标准价向客户报的价，解释说，“as this is a very small job”...。这位客户是我一位05年就有联系的老客户（一家翻译公司），我现在的价格比那时高，她的价还在过渡期，所以我觉得问题就算有，也不会很大。
她也很快回信确认了，�... See more 首先感谢以上所有各位的回答。
由于客户找我时要求我尽快回信确认项目。所以我没等看到各位的回答就很快回了信，按小稿的标准价向客户报的价，解释说，“as this is a very small job”...。这位客户是我一位05年就有联系的老客户（一家翻译公司），我现在的价格比那时高，她的价还在过渡期，所以我觉得问题就算有，也不会很大。
她也很快回信确认了，没什么异议。这篇稿我已经做完交了。
这篇稿确实重复率很大。1200字，内容也不算难，实际要翻译的不超过500字，其它都是完全一样的句子。
看了各位的回答，我想谈谈我现在的看法，当然也受了文哲和大家的影响，就是小稿也许还是按标准价算比较合理，毕竟对于来自新的最终客户的稿件，往往有一定的熟悉过程，这也是一个成本。另外一方面，接稿时，总有容易有难的，对于小稿中稿，我一般也不想篇篇都在容易和难上和客户讨论太多，其实译员和客户各自都有杆称，这次的稿可能某方亏了一点，那下次另一方可以自觉让一点，不管怎样，双方合作愉快还是最重要的，翻译公司/客户重新找翻译，翻译重新找翻译公司/客户，对双方都是相当的成本，相对于这个成本，一个不太大的项目上的得失应该可以忽略。
大家如果有兴趣，可以继续讨论。
[Edited at 2007-03-08 06:31]
[Edited at 2007-03-08 07:51] ▲ Collapse
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
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http://www.proz.com/topic/67742
无独有偶，一位德俄、俄德译者向同仁请教，他的平常价是每行0.80，今有客户要给他 1700 行，他报价是否应该降低为 0.70。
讨论的结果是，1700 行是小意思，没有降价必要，反倒应该升价。所以他决定不降价了。
记得有同仁建议容易的道路和辛苦的道路，要嘛报价 0.02 包管项目接到手软，要嘛报出天价天天等项目等到它天昏地暗。我觉得，用 0.02 确实可以承接项目，接到手软而且没得空闲到天荒地老；只是，值得吗？
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ysun
United States
Local time: 05:00
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Wenjer Leuschel wrote: chinesetrans wrote:
同一个词在不同的地方有不同的意思。谁能保证重复出现的词就只有一个意思，当然不包括特殊专业名词。因此，没有必要大幅降价，因为得花时间去读那些重复的内容，除非那些内容完全一样。 在 Trados 里的重复率并非字词的重复，而是整个句子的重复，这种重复率在行里有一定的计价规矩。有的业者不太介意这些，因为他们的客户也不在乎这些；但有的业者却很介意重复率，所以最好先弄清楚业者的性质。 大体上，文本中重复多的情况下，翻译者给一点折扣是一种友善的表示。但一千字以下的小稿件不在此例。
有些翻译社要求翻译者必须使用Trados，其主要目的往往就是利用重复率来迫使你打折扣。我相信最终用户一般不会如此要求。他们也许连Trados是什么玩意儿都不知道。所以，实际获利者往往是翻译社而不是最终用户。
有家翻译社要我翻译医药专利，但嫌我价高。最后勉强接受我的价格后，却耍了不少花招。一是在订单上把货币单位从欧元改为美元（金额未变），要我签字后用传真发回；二是要我签一个协议，保证两年内不直接或间接给该最终客户翻译专利；三就是利用Trados来计算字数（比用Microsoft Word计算的结果少很多）；四就是借口“重复率”要我给折扣。我告诉那位PM，所谓重复率我在报价时已经考虑在内，如果你坚持要我给折扣，那就恕我不能从命，请另请高明。此时，我已经决定要“dump”他了。
他的最后还要一招是要我交稿后提供Trados memory files，我断然拒绝。我让他用我的译稿和原文自己去产生。显然，他是想把我的Trados memory files拿去给别的报价低的翻译用。我很清楚，即使我对他再友善，他也不会再用我了，我何必呢！他的原文是从PDF文件转换为Word文件的，其中错误百出。如果他认为他自行产生Memory文件就可用来“包治百病”了，那他的算盘就打错了!
如果大家考虑到重复率就主动降价，以示友善，那么翻译社就很可能会得寸进尺。我报价时往往就事先声明，“此价格已将重复率因素考虑在内”。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 18:00
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Yueyin Sun wrote:
有些翻译社要求翻译者必须使用Trados，其主要目的往往就是利用重复率来迫使你打折扣。我相信最终用户一般不会如此要求。他们也许连Trados是什么玩意儿都不知道。所以，实际获利者往往是翻译社而不是最终用户。
有家翻译社要我翻译医药专利，但嫌我价高。最后勉强接受我的价格后，却耍了不少花招。一是在订单上把货币单位从欧元改为美元（金额未变），要我签字后用传真发回；二是要我签一个协议，保证两年内不直接或间接给该最终客户翻译专利；三就是利用Trados来计算字数（比用Microsoft Word计算的结果少很多）；四就是借口“重复率”要我给折扣。我告诉那位PM，所谓重复率我在报价时已经考虑在内，如果你坚持要我给折扣，那就恕我不能从命，请另请高明。此时，我已经决定要“dump”他了。
他的最后还要一招是要我交稿后提供Trados memory files，我断然拒绝。我让他用我的译稿和原文自己去产生。显然，他是想把我的Trados memory files拿去给别的报价低的翻译用。我很清楚，即使我对他再友善，他也不会再用我了，我何必呢！他的原文是从PDF文件转换为Word文件的，其中错误百出。如果他认为他自行产生Memory文件就可用来“包治百病”了，那他的算盘就打错了!
如果大家考虑到重复率就主动降价，以示友善，那么翻译社就很可能会得寸进尺。我报价时往往就事先声明，“此价格已将重复率因素考虑在内”。
有些东西即使重复率高，还是需要经过编辑；这类东西一般没有所谓的重复折价。在业界大体上有共识，所以翻译者据理力争是应当的。
不过，现今的终端客户也知道各种 CAT 工具的用途，会要求使用那类的工具，一则确保译词统一，再则控制重复率能节省的成本。
乐音兄说的情况是，重复率在报价时已经考虑在内。有理解的业者会接受这种情况，因为这样一来他们计算成本反而容易些。我自己的经验也是如此。
跟客户谈一些必须进行一整个月的较大项目，议价时我会建议两个方式：若非以固定价钱计算所有的字数，那就按照业界一般规矩扣除重复率。有的客户宁可设定统一价格，有的客户则选择扣除重复率的方式；前者得到较低价格，后者的单价当然必须提高。但长期下来，双方在两种方式上都没有占到便宜也没有吃亏。
这种几乎是每个月定量的项目，大多是长期配合的双方才会议定的，几乎保证译者每个月两千到三千欧元的活儿；如果还为了小小差额闹翻，那对双方就都很不值得了。
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