试译真的通常不付钱的吗？(Are trial translations usually unpaid?) Thread poster: Wenjer Leuschel (X)
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Wenjer Leuschel (X) 
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几个小时前收到一位新接触的客户来信，他说：“您昨天收到试译文本了吗？我几时可以收到试译？订单应该在今天决定给谁，因此我必须尽快结束选才程序。您在先前的选才程序中与其它翻译者不相上下，因此这个试译非常重要。先谢。”
试译的文本不多，按照该客户的说法，该项目有 1700 字，这试译也不过 113 个字，所以我早就翻译好了。因此，我交出试译稿前�... See more 几个小时前收到一位新接触的客户来信，他说：“您昨天收到试译文本了吗？我几时可以收到试译？订单应该在今天决定给谁，因此我必须尽快结束选才程序。您在先前的选才程序中与其它翻译者不相上下，因此这个试译非常重要。先谢。”
试译的文本不多，按照该客户的说法，该项目有 1700 字，这试译也不过 113 个字，所以我早就翻译好了。因此，我交出试译稿前先写信问客户，我是否应该为这个试译开帐单。
这下可好，他的回信说：“试译在本行里通常是不付钱的。我在前信中也再一次说明，这是免费的试译。但是，由于试译的内容几乎与广告小册的部分内容完全吻合，如果选定由您翻译，那些字数也会自动付钱给您。”
这样的说法当然可以接受。不过，我觉得应该公开拿出来说说，因为可能有其它的人也从那位客户处收到试译稿，但可能是不同段落的试译稿。
收到试译稿的人不妨和我联系，比对一下我们的试译稿是否相同。如属不同，我们各方人马很有权利开出发票向客户请款。如属相同，则各凭本事了。短短的试译稿当作了解客户的经验也不错。
依我的经验，大多数认真的客户不会试译不付钱。最近我操作了中、韩、马来文翻译的试译稿，三种文字一共收到 60 欧元，给六位翻译者各十美元，我还是赚取欧元与美元之间的差价，大家都知道这一点。 ▲ Collapse
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Wenjer Leuschel (X)
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昨日上海有译者同仁建议要与我合作。由于我对他的了解，判定他可以主持机械、电子、电机方面的专利翻译，所以告诉他我正巧寻找专利翻译方面的人才，如果他可以配合，最好不过了。
那位同仁希望我提供文稿看看，于是我给他一份已经派发出去进行翻译中的文稿，请他过目。他建议由他和其它几位同仁试译一下。我则说，试译倒不必，因为这个文稿已经在进行翻译之中，交期也设定了，如果他愿意，自己选择一小段提供试译也无妨。
这样的试译当然不付费的，因为我并不希望该同仁真正进行翻译。此外，我对该同仁的能力已有相当的理解，真正派稿时根本不会先行要他试译。
我肯定赚价差，但绝不抠苛试译稿费。我也一定向客户要求试译稿费，即使没有拿到，帮我做试译的同仁却不会没有钱赚，这一点保护同仁利益的做法，我还从来没有不做。
此外，对于跟我合作不来的人，我在公开的场合也从来不指名道姓说他们的不是，比方要价太高啦、试译稿乱七八糟啦等等。大体上，我大声祝福他们各自找到谋存的定位。
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isahuang
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| should get paid | May 31, 2007 |
Wenjer Leuschel wrote:
依我的经验，大多数认真的客户不会试译不付钱。最近我操作了中、韩、马来文翻译的试译稿，三种文字一共收到 60 欧元，给六位翻译者各十美元，我还是赚取欧元与美元之间的差价，大家都知道这一点。
好的译社是付钱的。“我还是赚取欧元与美元之间的差价，大家都知道这一点”文哲，你可以兼做外汇交易。;)
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Tingting Huang wrote:
“我还是赚取欧元与美元之间的差价，大家都知道这一点”文哲，你可以兼做外汇交易。;)
2002 年至今的欧元积攒，让我不再担忧两个女儿在欧洲求学会有多大困难。:D
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isahuang
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| differential | May 31, 2007 |
Wenjer Leuschel wrote: Tingting Huang wrote:
“我还是赚取欧元与美元之间的差价，大家都知道这一点”文哲，你可以兼做外汇交易。;) 2002 年至今的欧元积攒，让我不再担忧两个女儿在欧洲求学会有多大困难。:D
given the rise in euro, you have a lot of 差价 to make.
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Wenjer Leuschel wrote:
最近我操作了中、韩、马来文翻译的试译稿，三种文字一共收到 60 欧元，给六位翻译者各十美元，我还是赚取欧元与美元之间的差价。
其实，这六位翻译者中有一位是我本人。翻译短短的 98 个字的稿件，每人得十美元，那是相当高的价钱。但是，我的做法里还有一件可能不是别人办得到的做法：我让三组的译者中每一组两位互换译稿审校修改，每个人都表示对另一人翻译的意见。
综合各组人翻译互审的结果，每一组有一人成为拿较高价钱的翻译者，另一人成为拿较低价钱的审校修订者。
事实上，韩文的译者中一人来信说：“读过崔先生的翻译之后，我觉得他的经验确实比我深厚，因此我愿意屈居审校者地位。但愿我这样直接了当的说明，对你们的决定会有帮助。谢谢你们对我的信任。”
马来文被修改得一塌糊涂的译者认为审校者改得有理，但还是愿意翻译由审校者修改，可惜审校者拒绝了，我只好找了一位吉隆坡大学的教授充当审校者，让另一位审校者翻译。
那么，这里头有什么同工同酬的问题吗？我自己决定不翻译中文，而是只做审校。我赚取了不合理的价差吗？老实说，不愿让我赚价差的翻译者，我根本不会想跟他们合作。有本领的人尽管自己去抓这类型的项目，然后真的同工同酬发给同仁工资，我一点都不反对。
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Wenjer Leuschel (X)
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TOPIC STARTER | Good luck to all of us! | May 31, 2007 |
Tingting Huang wrote: given the rise in euro, you have a lot of 差价 to make.
Living in EU countries, you wouldn't enjoy the differential at all. Chance can tell you a lot of stories in this respect. Though I am not living there, but I know that my kids will be there and live on that money.
Besides, I don't mind that anyone who can make it makes the same difference or even more differences. Good luck to all of us!
[Edited at 2007-05-31 13:39]
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isahuang
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Wenjer Leuschel wrote: Tingting Huang wrote: given the rise in euro, you have a lot of 差价 to make. Living in EU countries, you wouldn't enjoy the differential at all. Chance can tell you a lot of stories in this respect. Though I am not living there, but I know that my kids will be there and live on that money. Besides, I don't mind that anyone who can make it makes the same difference or even more differences. Good luck to all of us! [Edited at 2007-05-31 13:39]
“Living in EU countries, you wouldn't enjoy the differential at all” 可是你不住在欧洲啊。你的税务负担没有那么重。说到差价，其实只要翻译觉得价格合适，可以接受，不觉得委屈，那就没问题。
我觉得一些优秀的翻译，他们之间的翻译质量是差不多的。但是他们价格上的差异有时会很大。这就是个人开拓市场能力的问题了。有的人专心做翻译，不愿意在市场方面下太大功夫，这时候与其他同行合作,这应该是一个win-win situation.
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Tingting Huang wrote:
“Living in EU countries, you wouldn't enjoy the differential at all” 可是你不住在欧洲啊。你的税务负担没有那么重。说到差价，其实只要翻译觉得价格合适，可以接受，不觉得委屈，那就没问题。
我觉得一些优秀的翻译，他们之间的翻译质量是差不多的。但是他们价格上的差异有时会很大。这就是个人开拓市场能力的问题了。有的人专心做翻译，不愿意在市场方面下太大功夫，这时候与其他同行合作,这应该是一个win-win situation.
我原本是以 1:1.20 的差价工作，后来欧元不停地涨。我也给那些合作者较好的价钱，那些只帮我做一次不算，只有那些不断与我合作的人才会有这样的感受，因此我的价差可以是 20%~40%，完全看我对翻译者功力的判断以及合作所建立起来的互信基础为准。不给我麻烦的人，也就是不让我做太多工作的人，我赚得当然少一些，因为他们可以不断为我赚钱，我也不吝啬给他们多些酬劳。那些自视过高的人，为了不得罪起见，就那么一次尝试足矣。他们自己行，自己开拓市场即是，不需要让我赚一手价差，我也不求他们。公平吧？
此外，我前贴已说明，我虽不住欧洲，但我的女儿即将回德国求学，那可是生活水平特高的地区，我现在赚得就是给她们上学用的。认为我赚得无理的，我真的一点都不勉强。这里高手那么多，但我却自信从来不对任何高手失礼。
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这句话，我已经说过不少次。
那些欧洲公司，如果不让我操作项目，而只是要我翻译或审稿，我大体上是拒绝的。前些日子有在欧洲的同仁，自己不想审的稿件推荐到我这里来，因为原本那稿子应该由他翻译，却变成由他审校。来信的公司，写得也好象很有合作潜力，但我还是把立场说明清楚：1. 我只审校我认识的翻译者；也就是，翻译者最好由我指派；2. 如果是那... See more 这句话，我已经说过不少次。
那些欧洲公司，如果不让我操作项目，而只是要我翻译或审稿，我大体上是拒绝的。前些日子有在欧洲的同仁，自己不想审的稿件推荐到我这里来，因为原本那稿子应该由他翻译，却变成由他审校。来信的公司，写得也好象很有合作潜力，但我还是把立场说明清楚：1. 我只审校我认识的翻译者；也就是，翻译者最好由我指派；2. 如果是那样，我的要价较低；3. 若非如此，我只能开高价，等于重译减一点。
那些外国翻译公司的 PM 自己不懂中文，他们凭什么派稿还指定审稿人？我的操作方式还包含替他们挡住终端客户的质疑！这方面的战斗我已经经历不少场，没有输过一场，那些想搞鬼的外国公司华人雇员最后都没有什么好下场。我从来不为难跟我合作的翻译者，既然派了稿件给某人，翻译得再差劲，我也必须修改得客户和客户的客户能够满意的程度。这样的风险，有多少人愿意承担呢？
大家都会说 win-win，但其实人人首先想到的是自己的利益。那么，聪明些，算算自己的利益如何，能接受就接受，不能接受没话说，别人自有他们生存的权利和方式，不见得比你的高明，但也不见得比你的低下。
稍微透露一下，我的客户常常是由我给的 tips 去 approach 某家公关公司或某家终端客户，因此得到全年一整套的项目；我要的却只是其中的一小部分，而且我还协助客户找到适合其它部分的各国翻译者。这种功夫，没有强烈的市场敏感度，没有商场上的信息，做不到就是做不到。只有那些特别专业的人，人家知道要解决问题非找他不可，那样的人才不需要我这种人，而我们这种人也不在乎别人有特殊的才能，反而希望有机会能够受到那些人的服务。
人比人气死人。如同乐音所说，不要妄自菲薄，也不要任意攀比。每个人有自己的十字架要背，人生中的苦难谁都逃不掉。 ▲ Collapse
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Wenjer Leuschel (X)
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折腾了半夜，客户终于来信：你的价钱虽然真的很贵，但是跟你比较能沟通清楚终端客户和我要的是什么；这个项目是你的了，麻烦你好好照顾。
是的，我几乎贵了别人报价的六倍，但我开出名单，谁做哪部分的工作，我做哪部分的工作，都清清楚楚，那些合作的译者也收到客户的信。有没有回信，我还不知道，不过我为大家又找到了一个好项目，每个人得到的酬劳都是国内的四倍以上。投入国际市场所为为何？如果还是那国内价来竞争，那么到 ProZ 来不是白费了吗？
[Edited at 2007-05-31 17:53]
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