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Veranstaltungshinweis: Seminar "Honorare kalkulieren, gestalten und verhandeln"
Thread poster: Patricia Gifford

Patricia Gifford  Identity Verified
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Apr 29, 2008

Liebe Kolleginnen und Kollegen,

ich möchte Sie auf ein BDÜ-Seminar aufmerksam machen, das für viele von Ihnen eventuell interessant sein dürfte. Anmelden kann man sich unter www.bdue.de
Man muss kein BDÜ-Mitglied sein, um teilnehmen zu können.

Viele Grüße und frohes Schaffen,
Patricia Gifford


**Honorare kalkulieren, gestalten und verhandeln**
Datum
Samstag, 2008-05-31, 10–18 Uhr
Sonntag, 2008-06-01, 9–17 Uhr
Ort: Stuttgart

Kurzbeschreibung
Ausgehend von der Kalkulation Ihres betrieblichen Aufwands loten Sie ihren Spielraum auf dem Markt aus. Sie hinterfragen Ihre Preisstrategie und lernen, wie Sie Honorare differenziert gestalten können. Sie überprüfen, inwiefern das von Ihnen kalkulierte Honorar für Sie stimmig ist. Sie proben im Seminar, Ihre Honorarvorstellungen in Verhandlungen zu vertreten und dem Einwand »zu teuer« erfolgreich zu begegnen.
Lerninhalte
• Sie erhalten Rüstzeug, um Ihre Kalkulation auf Vollständigkeit und Systematik zu überprüfen.
• Sie loten aus, was Ihre Kalkulation leistet und welche Spielräume Sie bei der Preisgestaltung haben.
• Sie erhalten Anregungen für eine differenzierte Preispolitik und entwickeln Ideen für Ihre eigene Honorargestaltung.
• Sie sammeln Argumente für Ihre Honorarverhandlungen und bereiten sich gezielt darauf vor.
• Sie lernen Handwerkszeug für eine professionelle Gesprächsführung kennen und probieren es selbst aus.
• Sie erhalten Anregungen, wie Sie Einwände annehmen und insbesondere dem Einwand »zu teuer« begegnen können.
Zielgruppe und Vorkenntnisse
Sprachmittler, die seit mindestens zwei Jahren selbstständig am Markt agieren, ihre Kalkulation überprüfen sowie Honorare differenzierter gestalten und erfolgreicher verhandeln möchten. Grundlegende Kenntnisse oder praktische Erfahrung bei der Kalkulation von Honoraren werden vorausgesetzt. Im Seminar kann die eigene Kalkulation auf Vollständigkeit und Systematik überprüft werden. Sie wird dann als Basis für Entscheidungen zur Honorargestaltung genutzt.


Referentenprofil
Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände tätig. Vorher arbeitete sie in der Personalentwicklung und im Rechnungswesen eines Automobilzulieferers und war zwei Jahre lang Geschäftsführerin eines IT-Beratungsunternehmens. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin und promovierte Pädagogin. Fragen zur Kostenrechnung und Kalkulation sind bei ihr genau so gut aufgehoben wie Fragen zum Marketing und Selbstmanagement. Als Projektleiterin war sie mit am Erfolg der weltweiten Honorarumfrage des ADÜ Nord unter freiberuflichen Sprachmittlern beteiligt. Seit 2004 betreut sie für den Verband die telefonische Marketingberatung. Thea Döhler besitzt das Diploma in Translation des IoL Educational Trust und lektoriert seit 15 Jahren Marketingtexte für Triacom Fachübersetzungen.


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