13:51 Nov 17, 2011 

lijkt me een prima oplossing!

(ben echter niet zo kapot van -objectieven :)

13:48 Nov 17, 2011 

Ik heb besloten om het letterlijk te vertalen als "territoriummanagement" en dus ook "territoriumobjectieven/-doelstellingen" en "territoriumstrategieën".

"Territory" slaat hier op indelingen, zoals Ron al zei: segmenten, accounts, ... en dat doet "territorium" in het Nederlands ook...

Het klopte zo wel in de tekst.

Bedankt, iedereen!

13:39 Nov 17, 2011 

de zin die je geeft, heeft de vorm van een definitie, maar vermeldt verder niets dat aan "territory" refereert. dat leidt tot verwarring, maar ik vermoed eerlijk gezegd dat ze gewoon iets hebben weggelaten:

"Territory management is the process of collecting and analyzing appropriate data and formulating strategies ***for the territory*** that direct your salespeople’s efforts to activities that maximize your company’s return on the investment of its resources"

misschien kun je ook de zinnen rond "territory objectives" en "territory strategies" geven, omwille van de broodnodige context?

13:34 Nov 17, 2011 

Gezien de definitie lijkt het me synoniem aan "market research", oftewel "marktonderzoek". "Territory objectives" in enge zin zou je dan misschien kunnen vertalen als "doelgroepen", in ruime zin denk ik dan aan "marktspelers". "Territory strategies" zou je wellicht kunnen vertalen als "marketingstrategieen" (met een trema op de laatste 'e'). In de loop van de tijd zie je soms nieuwe termen verschijnen die in feite hetzelfde zijn als reeds bestaande (oude wijn in nieuwe zakken). Misschien kun je uit de inhoud van het boek zelf nog afleiden waarin deze termen zouden verschillen van de reeds bestaande. Ik weet dat je binnen strategisch management verschillende scholen (stromingen) hebt waarvan marketing er één is.

23:15 Nov 16, 2011 

Het gaat hier volgens mij om territorium in de zin van marktterritorium ....