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Marketing - Computers: Systems, Networks / Incentive-Programme | | English term or phrase: Opportunity Protection | | Our XXX program is designed to accelerate your cloud infrastructure business by protecting investments made when proactively closing or influencing the sale of products and solutions by YYY. Through our XXX program you may be eligible to receive *opportunity protection* and financial incentives for value-selling solutions by YYY. |
| Petra GaensickeKudoZ activityQuestions: 117 ( 7 open) ( 7 without valid answers) ( 6 closed without grading) Answers: 5
| Local time: 14:14
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| | German translation:Schutz des Vertriebsprojekts | Explanation:
eine Opportunity ist ein Vertriebsprojekt. Ein Vertriebsbeauftragter nimmt sich zum Beispiel 500 Stück eines bestimmten PC-Modells an einen bestimmten Kunden zu verkaufen. Bei Nutzung eines CRM-Systems im Vertrieb, gibt der VB dieses Projekt ins System ein. Das Projekt durchläuft mehrere Phasen (z.B. 1-5), denen jeweils ein Wert für die Abschlusswahrscheinlichkeit (10%, 25%, 50%, 70%, 90%)zugeordnet wird. Dies ist wichtig für Salesforecasts auf der einen Seite und spiegelt indirekt auch den "Invest" wieder, den der VB im Vertriebsprojekt gesleistet hat.
Opportunity Protection bedeutet in diesem Zusammenhang, dass kein anderer VB das gleiche Produkt beim selben Kunden anbieten darf. Es wäre jedoch durchaus möglich, das ein anderer VB diesem Kunden ein anderes Produkt anbietet (=> andere, neue Opportunity!).
Im Grunde ist das eine verfeinerte Methode, um zu vermeiden, dass sich zwei VBs gegenseitig Konkurrenz machen und zu Hohe Kosten für den Vertrieb anfallen (und beim Kunden ein unprofessioneller Eindruck entsteht).
Grobere Schutzmechanismen wären:
Kundenschutz - ein VB bekommt eine feste Kundenkartei (mehere VBs könnten dann immer noch Neukunden im selben Gebiet gewinnen... und wären spätestens hier wieder in einer Konkurrenzsituation)
Gebietsschutz - ein VB erhält ein festes Gebiet, in dem alle Kunden, auch Neukunden, nur ihm zustehen.
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Note added at 2 Stunden (2012-01-20 11:41:02 GMT)
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oh weh.... Wort vergessen... sorry: Der VB nimmt sich "vor"
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Note added at 2 Stunden (2012-01-20 12:17:20 GMT)
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Auf "Neudeutsch" hat sich in größeren Firmen auch der Begriff Opportunity durchgesetzt. Es wäre also auch "Opportunity-Schutz" denkbar... hängt z.T. auch an der Sprachregelung im Unternehmen. |
| Selected response from:
 Oliver_F
Local time: 14:14
| Grading comment | 4 KudoZ points were awarded for this answer |
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1 hr confidence:   | opportunity protection Schutz des Vertriebsprojekts
Explanation:
eine Opportunity ist ein Vertriebsprojekt. Ein Vertriebsbeauftragter nimmt sich zum Beispiel 500 Stück eines bestimmten PC-Modells an einen bestimmten Kunden zu verkaufen. Bei Nutzung eines CRM-Systems im Vertrieb, gibt der VB dieses Projekt ins System ein. Das Projekt durchläuft mehrere Phasen (z.B. 1-5), denen jeweils ein Wert für die Abschlusswahrscheinlichkeit (10%, 25%, 50%, 70%, 90%)zugeordnet wird. Dies ist wichtig für Salesforecasts auf der einen Seite und spiegelt indirekt auch den "Invest" wieder, den der VB im Vertriebsprojekt gesleistet hat.
Opportunity Protection bedeutet in diesem Zusammenhang, dass kein anderer VB das gleiche Produkt beim selben Kunden anbieten darf. Es wäre jedoch durchaus möglich, das ein anderer VB diesem Kunden ein anderes Produkt anbietet (=> andere, neue Opportunity!).
Im Grunde ist das eine verfeinerte Methode, um zu vermeiden, dass sich zwei VBs gegenseitig Konkurrenz machen und zu Hohe Kosten für den Vertrieb anfallen (und beim Kunden ein unprofessioneller Eindruck entsteht).
Grobere Schutzmechanismen wären:
Kundenschutz - ein VB bekommt eine feste Kundenkartei (mehere VBs könnten dann immer noch Neukunden im selben Gebiet gewinnen... und wären spätestens hier wieder in einer Konkurrenzsituation)
Gebietsschutz - ein VB erhält ein festes Gebiet, in dem alle Kunden, auch Neukunden, nur ihm zustehen.
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Note added at 2 Stunden (2012-01-20 11:41:02 GMT)
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oh weh.... Wort vergessen... sorry: Der VB nimmt sich "vor"
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Note added at 2 Stunden (2012-01-20 12:17:20 GMT)
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Auf "Neudeutsch" hat sich in größeren Firmen auch der Begriff Opportunity durchgesetzt. Es wäre also auch "Opportunity-Schutz" denkbar... hängt z.T. auch an der Sprachregelung im Unternehmen.
| Oliver_F
Local time: 14:14
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