Begriff 'Channel Partner' 16:25 Feb 25, 2010
Der Begriff 'Channel Partner' bezieht sich auf eine engere und häufig exklusive Bindung in einem s.g. VMS (vertikalen Marketingsystem). Lange Zeit waren die Autohändler "Channel Partner" (nur ein Fabrikat), Tankstellen sind Channel Partner in diesem Sinne, was den Treibstoff angeht (idR nur eine Marke an den Zapfsäulen). Ein Wirt, der Lizenznehmer von McDonald ist, hat auch ausschließlich die Mc-Donald-Corporate-Identity an und in seinem Lokal, er fängt nicht an, einen Schalter für McDonald-Produkte, einen für 'Burger', einen für 'Kentucky Fried Chicken' und einen für 'Nordsee' aufzumachen. Jedes dieser genannten VMS hat seine eigenen Channel Partner. Häufig spielt der Hersteller mit eigenen Vertriebsniederlassungen mit, also z.B. McDonald - eigene Lokale + Franchisenehmer (Channel Partner). Mercedes, BMW oder Renault haben in den großen Städten häufig eigene Niederlassungen und parallel dazu (und auf dem Land) ihre Vertriebspartner (häufig Channel Partner innerhalb eines VMS - dort ist bloß der Begriff eher 'Vertriebspartner'). |