09:57 Aug 10, 2011 

'Das Preisniveau anheben' wäre noch eine passende Formulierung in punkto 'upselling' und gemäß dieser Definition des Begriffs: http://www.answers.com/topic/price-points
Dennoch macht mich der Zusammenhang mit dem 'game planning process' immer noch stutzig.

07:46 Aug 10, 2011 

da haben sich unsere Beiträge wohl überschnitten...

07:39 Aug 10, 2011 

Der Lottofirma ging/geht es um Steigerung der Einnahmen. Der Verkaufspreis ("price") der Lose wird angehoben, nicht die einzelnen oder alle Gewinnstufen ("prize").
By the way: Im deutschen Lotto ist genau das Gegenteil passiert. Viele Gewinnstufen sind jetzt weniger wert, zugunsten eines riesigen jackpots, der auch in der Schaufensterwerbung fast jeder Annahmestelle zu finden ist.

07:30 Aug 10, 2011 

'prize point': man bezahlt nicht nur einen Preis, sondern gewinnt auch einen, also 'Preis' nicht als Zahlung, sondern Gewinn... Siehe Referenz. Danach lese ich 'prize point expansion' als die Erweiterung der Gewinnchancen...

07:01 Aug 10, 2011 

Vieeln Dank für Eure Vorschläge und die Hilfe. Ich habe mich jetzt auch für die Verschiebung der Zahlungsbereitschaft entschieden, da mir das am sinnvollsten erscheint. Vielen Dank!

07:00 Aug 10, 2011 

Die falsch angenommene Preisakzeptanz ist - nur mal so am Rande gesprochen - eine der vielen Ursachen der nicht erfolgreichen Entwicklung der Karstadt Warenhäuser. Das Sortiment wurde immer mehr auf hochpreisige, hohe Margen bringende Artikel verändert. Damit hat man "unten" immer mehr Kunden abgeladen und letztlich vergrätzt. Im Endeffekt gab es zwar auf die verkauften Artikel Supermargen (auch pro Quadratmeter), aber die Kaufhäuser waren plötzlich viel zu groß. Die Problematik stellt sich also irgendwie täglich, auch wenn die Zeitungen dies viel zu selten thematisieren ! Fällt mir nur so am Rande ein, das Beispiel ist hoffentlich sehr plastisch. Grüße dkfmmuc

06:53 Aug 10, 2011 

Finde ich absolut sinnvoll. In der deutschen Übersetzung ist das etwas schwierig und auch eine echte Herausforderung. Der Verfasser des englischen Textes hätte ja auch etwas von "upselling" schreiben können. Das würde aber nur bestehende Kunden betreffen, die pro Transaktion mehr ausgeben sollen.
Insofern finde ich price point expansion im Ursprungstext schon ganz gut gewählt, habe den Begriff vorher aber auch noch nie gelesen gehabt oder zumindest vergessen :-)

20:46 Aug 9, 2011 

@dkfmmuc
Jetzt habe ich erst deinen Übersetzungsvorschlag gelesen...Zahlungsbereitschaft finde ich trifft es ganz gut

20:43 Aug 9, 2011 

@ dkfmmuc: Das Beispiel finde ich sehr anschaulich und stimme dir da auch zu.
Was die Übersetzung betrifft, bin ich mir auch eher unschlüssig, obwohl ich jetzt ein bisschen dazu recherchiert habe. Den Terminus "Preispunkt" habe ich dabei nicht so häufig gefunden, vielmehr die "Preisakzeptanz", wobei das natürlich nicht synonym ist.

Zwei interessante Links, die ich dazu gefunden habe:
http://www1.unisg.ch/www/edis.nsf/SysLkpByIdentifier/3763/$FILE/dis3763.pdf
"Die Auffassung, dass Preisakzeptanz als Preispunkt zu verstehen ist, hat
sich nicht durchgesetzt."

Und: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/fair-price-th...
Hier wird z.B. von der "obere akzeptierte Preisgrenze" gesprochen.

Ich denke zwar, dass das nicht ganz dasselbe ist wie die "price points", trotzdem aber das Gemeinte ausdrückt.
So soll eben versucht werden, durch bestimmte Maßnahmen, diese obere akzeptierte Preisgrenze nach oben zu verschieben, so dass die Kunden bereit sind, auch mehr zu bezahlen.

Ich hoffe, ich konnte etwas Sinnvolles dazu beitragen.

11:44 Aug 9, 2011 

Wäre mein erster Vorschlag und auch Diskussionsbeitrag :-)

Es geht um eine Verschiebung des Lospreises, an dem insbesondere die treuen Kunden abspringen würden. Also am ehesten an eine Art Upselling. Improving the excitement kann beispielsweise die Einführung eines Superzahl sein. Ausschließlich mit dieser hat man dann Zugang zum Jackpot. Und schon erhöht sich der bezahlte Lospreis um die Zusatzleistung.

Natürlich ist dieser Jackpot auch gerne mal zweistellig - in Millionen Euro versteht sich. Dies lockt die Kunden in Scharen in die Annahmestellen. Wenn dann bei einem außergewöhnlich hohen Jackpot die Kunden in die Läden strömen, wird noch die Werbetrommel gerührt.

Da die Wahrscheinlichkeit eines 6ers im Lotto irgendwo bei 13 Millionen liegt und es zehn Zusatzzahlen gibt, dann weiß man wie oft der Jackpot geknackt wird.
Diejenigen, die ansonsten niemals 50 Cent mehr pro Feld bezahlen würden, zahlen gerne die 1 (?) oder 2 (?) Euro für die Superzahl. Ist natürlich nur ein fiktives Beispiel, oder ?