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push/pull strategy

Italian translation: strategia push - strategia pull

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GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW)
English term or phrase:push/pull strategy
Italian translation:strategia push - strategia pull
Entered by: Francesca Zanette
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09:08 Jan 15, 2009
English to Italian translations [PRO]
Marketing - Marketing / Market Research
English term or phrase: push/pull strategy
If the customers can see the benefits that their business will get, they will want the solutions rolled out even faster changing the roll out process from a Group IT push to a business pull
Francesca Zanette
France
Local time: 09:33
strategia push - strategia pull
Explanation:
• Strategia Push: si accordano incentivi e condizioni favorevoli al distributore il quale è spinto a trattare il prodotto, promuoverne la vendita, e immagazzinarlo in grosse quantità
• Strategia Pull: qui gli sforzi di comunicazione si concentrano sulla domanda globale che provvederà a richiedere il prodotto al distributore; questi deciderà di tenerlo in assortimento per soddisfare le esigenze della domanda

http://www.soc.uniurb.it/downloads/didattica/Il_Marketing_St...


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Note added at 17 min (2009-01-15 09:25:23 GMT)
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Le strategie Push prevedono degli sforzi di comunicazione direttamente sui distributori intermediari con l’obiettivo di invogliarli di propria volontà ad inserire nelle loro attività di distribuzione i prodotti dell’impresa. Questa strategia dunque si propone di conquistare i distributori per accedere al mercato. Le strategie Pull invece prevedono una pressione informativa e di comunicazione direttamente sulla Domanda finale e dunque sui consumatori, i quali poi a loro volta richiederanno e pretenderanno dai distributori lo smercio di tali prodotti.
http://www.italiadonna.it/marketing/strategie_della_distribu...


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Note added at 1 ora (2009-01-15 10:19:02 GMT)
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Ciao Francesca,

una traduzione "libera" potrebbe essere anche: stretegie di vendita con canale diretto o attraverso la grande distribuzione.
Idea che mi è venuta leggendo questi due siti che trattano in modo dettagliato queste strategie.

Slide 8: http://editore.hoepli.it/libri/economia/hill/documenti/Hill_...

http://www.frontpoint.it/it/materiali/promozione_push_pull.a...
Selected response from:

CRISTINA RACCA
United Kingdom
Local time: 08:33
Grading comment
grazie a tutti per il valido contributo. Non trattandosi di un testo di marketing, ma di una newsleter interna di motivazione dei dipendenti, ho infine deciso di parafrasare.
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Summary of answers provided
5 +4strategia push - strategia pull
CRISTINA RACCA
Summary of reference entries provided
definizioniGiuseppina Manfredi

  

Answers


13 mins   confidence: Answerer confidence 5/5 peer agreement (net): +4
strategia push - strategia pull


Explanation:
• Strategia Push: si accordano incentivi e condizioni favorevoli al distributore il quale è spinto a trattare il prodotto, promuoverne la vendita, e immagazzinarlo in grosse quantità
• Strategia Pull: qui gli sforzi di comunicazione si concentrano sulla domanda globale che provvederà a richiedere il prodotto al distributore; questi deciderà di tenerlo in assortimento per soddisfare le esigenze della domanda

http://www.soc.uniurb.it/downloads/didattica/Il_Marketing_St...


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Note added at 17 min (2009-01-15 09:25:23 GMT)
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Le strategie Push prevedono degli sforzi di comunicazione direttamente sui distributori intermediari con l’obiettivo di invogliarli di propria volontà ad inserire nelle loro attività di distribuzione i prodotti dell’impresa. Questa strategia dunque si propone di conquistare i distributori per accedere al mercato. Le strategie Pull invece prevedono una pressione informativa e di comunicazione direttamente sulla Domanda finale e dunque sui consumatori, i quali poi a loro volta richiederanno e pretenderanno dai distributori lo smercio di tali prodotti.
http://www.italiadonna.it/marketing/strategie_della_distribu...


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Note added at 1 ora (2009-01-15 10:19:02 GMT)
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Ciao Francesca,

una traduzione "libera" potrebbe essere anche: stretegie di vendita con canale diretto o attraverso la grande distribuzione.
Idea che mi è venuta leggendo questi due siti che trattano in modo dettagliato queste strategie.

Slide 8: http://editore.hoepli.it/libri/economia/hill/documenti/Hill_...

http://www.frontpoint.it/it/materiali/promozione_push_pull.a...

CRISTINA RACCA
United Kingdom
Local time: 08:33
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Grading comment
grazie a tutti per il valido contributo. Non trattandosi di un testo di marketing, ma di una newsleter interna di motivazione dei dipendenti, ho infine deciso di parafrasare.
Notes to answerer
Asker: grazie Cristina, anch'io avevo trovato questi link. Mi chiedevo tuttavia se ci fosse una versione italiana per rendere il concetto di push e pull, che, come vedi dal mio contesto non prettamente di marketing, viene desritto come necessità di creare esignenze da parte del cliente finale interno piuttosto che imporre soluzioni dall'alto.


Peer comments on this answer (and responses from the answerer)
agree  Antonella Grati: Ciao a entrambe! le ricerche inducono a lasciare l'inglese...Una proposta a naso: strategie di produzione basate su previsione di vendita e sul venduto
7 mins
  -> Grazie Antonella per il suggerimento!

agree  Daniela Rita Mazzella
6 hrs
  -> Grazie!

agree  annie12: Secondo me siamo sempre nell'ambito di una strategia di marketing da parte del gruppo, che preferice lavorare sul cliente finale piuttosto che su fonitore, in questo caso mi pare più una situazione b2b: e strategia push/pull è perfetta come traduzione.
1 day1 hr
  -> Grazie!

agree  A.C0RSlNl
1 day8 hrs
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23 mins
Reference: definizioni

Reference information:
http://209.85.129.132/search?q=cache:fTF7li6DHWkJ:www.tsf.it...|lang_en|lang_it

push-strategy:
promozione con forme di incentivazioni offerte ai rivenditori (dal link imaginenet.work)

pull strategy: A marketing strategy emphasizing mass media advertising as opposed to personal selling (da http://enbv.narod.ru/text/Econom/ib/str/261.html)


    Reference: http://en.mimi.hu/marketingweb/push_strategy.html
    Reference: http://fitogest.imagelinenetwork.com/glossario2.cfm?codice=6...
Giuseppina Manfredi
Italy
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PRO pts in category: 8
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