English: Channel Account Management Russian translation: работа с клиентами по данному каналу 
KudoZ The KudoZ network provides a framework for translators ... More  |
|
| GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | | English term or phrase: | Channel Account Management | | Russian translation: | работа с клиентами по данному каналу | | Entered by: | Olga Arakelyan |
| Options:
- Contribute to this entry |
English to Russian translations [PRO]
Marketing - Agriculture / agriculture | | English term or phrase: Channel Account Management | The Channel Management Pillar describes the five critical steps of Channel Management. These include Environmental Analysis, Strategy Formation, Developing a Channel Value Proposition, Channel Account Management and Summarizing and Communicating.
Перевод пока такой: Принцип управления каналом описывает пять важных шагов управления каналом. Они включают анализ внешних условий, формирование стратегии, разработка предлагаемой ценности канала, (управление клиентами канала - это то, что нужно перевести и то, что я пока неотредактировала), подведение итогов и обмен информацией. Управление каналами не подойдет. Меня смущает слово account. |
| | | работа с клиентами по данному каналу | Explanation:
пускай вас аккаунты не смущают. это не счета, это клиенты. по большому счету, account management и продажами можно назвать, но это вопрос принятой в компании терминологии. по сути это разнообразная работа с клиентами как ключевой компонент продаж.
обоснование вот:
Is account management an art or science? This is a critical question: The answer determines whether the sales process can be systematized and subjected to constant improvement.
The answer, not surprisingly, is that both aspects are important. But in many companies, the science of account management is neither well understood nor systematically applied. In high-performing companies, on the other hand, the science of account management is the centerpiece of the sales process, and within this context, artful selling produces the most effective results.
The science of account management has four key elements: (1) profitability management; (2) account relationship selection; (3) product migration paths; and (4) account planning. With these four elements in place, plus aligned sales compensation, the sales process will produce great results.
hbswk.hbs.edu/archive/4296.html |
| Selected response from:
 Katfil
Russian Federation
| Note from asker to answererСпасибо за помощь.
4 KudoZ points were awarded for this answer |
|
9 mins confidence:   |
48 mins confidence: |
| channel account management работа с клиентами по данному каналу
Explanation:
пускай вас аккаунты не смущают. это не счета, это клиенты. по большому счету, account management и продажами можно назвать, но это вопрос принятой в компании терминологии. по сути это разнообразная работа с клиентами как ключевой компонент продаж.
обоснование вот:
Is account management an art or science? This is a critical question: The answer determines whether the sales process can be systematized and subjected to constant improvement.
The answer, not surprisingly, is that both aspects are important. But in many companies, the science of account management is neither well understood nor systematically applied. In high-performing companies, on the other hand, the science of account management is the centerpiece of the sales process, and within this context, artful selling produces the most effective results.
The science of account management has four key elements: (1) profitability management; (2) account relationship selection; (3) product migration paths; and (4) account planning. With these four elements in place, plus aligned sales compensation, the sales process will produce great results.
hbswk.hbs.edu/archive/4296.html
| Katfil
Russian Federation
Native speaker of:  Russian
PRO pts in category: 4
|
| Note from asker to answerer | Notes to answerer
Asker: Да, это уже больше соответствует моему документу. А то счета там совсем не в тему. :)
|
| | Login to enter a peer comment (or grade) |
Return to KudoZ list
| |
The translation workplace 
