GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | ||||||
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04:51 Jul 29, 2001 |
French to English translations [PRO] Bus/Financial | |||||||
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| Selected response from: Evert DELOOF-SYS Belgium Local time: 19:31 | ||||||
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na +1 | CRM |
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na | GRC gestion relations clients |
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GRC gestion relations clients Explanation: crm est le terme anglais! bonne chance |
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CRM Explanation: CRM - Customer Relationship Management - Gestion de la relation clients As in e.g.: Les gourous du marketing conseillent de transformer les transactions commerciales en outil de gestion de la relation clients. C'est la stratégie marketing "one to one" par laquelle l'entreprise cherche à s'adresser au client en particulier, pour s'assurer sa fidélité. Conséquence, l'outil informatique devient absolument primordial pour permettre aux entreprises de résoudre cet apparent paradoxe : parler à chaque client comme s'il était unique. Cette nouvelle vague d'intérêt pour la gestion de la relation clients (Customer relationship Management ou CRM) conduit de nombreux éditeurs, constructeurs, sociétés de services à investir ce marché. L'attention se focalise sur l'offre de logiciels de CRM, qui automatisent les tâches de gestion des fonctions commerciales, marketing, SAV et de suivi clients. Les projets CRM se construisent autour de ces logiciels, en intégrant les multiples canaux d'interaction clients disponibles pour l'entreprise (Web, Centres d'appels, force de vente terrain, agences...) et une couche d'outils principalement formée de solutions ERP, de bases de données décisionnelles, de bases de données marketing, d'outils de workflow. Sur ce marché, les partenariats mis en place ne sont pas simplement les catalyseurs de la croissance des éditeurs de CRM, mais représentent un point critique pour les vendeurs qui ambitionnent d'atteindre et de conserver une position de leader. Selon IDC, le marché sera dominé par les éditeurs capables de gérer les multiples relations nécessaires pour délivrer leurs solutions, un processus piloté par le management du portefeuille de partenaires. Ref.at e.g. www.google.com HTH |
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