German: BlindleistungItalian translation: prestazione di vendita alla cieca  KudoZ The KudoZ network provides a framework for translators ... More  |
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German to Italian translations [PRO]
Marketing - Marketing / Market Research | | German term or phrase: Blindleistung | "[...] Denn mit dem Verständnis für betriebswirtschaftliche Planung und Kennzahlen kann ein Verkäufer erfolgreicher seine Leistung steuern und Blindleistung vermeiden."
Sbaglio o intende una prestazione vana? Qualche consiglio?
Grazie! |
| | | tentativo / prestazione di vendita alla cieca | Explanation:
Zielgruppe: Geschäftsleitung, Vertriebsverantwortliche, Verkaufsleiter, Außendienstverkäufer Thema des Buches ist die Präzisierung der Verkaufsprozesse und der Aufbau einer neuen Verkaufskultur. Statt „ Abschied vom Verkaufen“ ( Edgar Geffroy) plädiert Peter Grimm genau für das Gegenteil: eine exakte Vorstellung davon zu entwickeln, was Verkaufen eigentlich ist. Seinen pointierten Thesen zu einer neuen Verkaufskultur im ersten Teil des Buches folgt im zweiten Teil die Darstellung des ersten konzeptionellen Betriebssystems für den Verkauf. ? Peter Grimm gehört zuden „ Hidden Champions“ ? Sein Erfolgssystem erstmals als Buch ? Praxisnah: So werden Verkaufsprozesse optimiert ? Schluss mit dem negativen Image des Verkaufs Thesen ( Buchauszug): ? Kann man wirklich von Verkaufen reden, wenn ein Kunde im Supermarkt zehn Eier aus dem Regal holt? -Wo keine Überzeugungserfordernis, da kein Verkauf. ? Alles, was der Kunde bereit ist zu bezahlen, ist eine bestätigte Unternehmensleistung. Alles, was er nicht bereit ist zu bezahlen, ist Blindleistung. ? Dem Verkauf die Aufgabe zu übertragen, mit Produkten erfolgreich zu sein, heißt, das Wesen des Verkaufs nicht verstanden zu haben. Der Verkauf ist keine Krankenanstalt für sieche? Produkte.
http://www.amazon.de/verratene-Verkauf-Peter-Grimm/dp/389749...
Verkaufen, aber richtig!
Der verratene Verkauf von Peter Grimm.
Von Nina Hesse
Peter Grimms Grundlagenwerk stellt erstmals ausführlich sein Customing®-System vor. Den Leser erwarten wertvolle Denkanstöße, Spielregeln für eine neue Verkaufskultur und jede Menge Umsetzungs-Know-how und -tools.
Buch online bestellen
Brauchen wir zukünftig noch Verkäufer? Ist der "Abschied vom Verkaufen" wirklich schon eingeleitet? Peter Grimm zeigt in Der verratene Verkauf, seinem Grundlagenwerk, das inzwischen in der zweiten Auflage vorliegt, dass genau das Gegenteil der Fall ist. Die Zukunft des intelligenten Verkaufens hat gerade erst begonnen. Mit Customing®, dem ersten konzeptionellen Betriebssystem des Verkaufs, lassen sich die verkaufsbezogenen Prozesse im Unternehmen und MarktSpiele® präzisieren. Damit tritt Peter Grimm ein für eine konsequente Neuorientierung und für einen methodischen Quantensprung im Vertriebsmarketing. Sein Ziel ist es, den Erfolg des Verkaufs vom Zufall zu befreien und Unternehmen zu helfen, im Wettbewerb überzeugender zu gewinnen.
Grundlagen und Know-how für die Umsetzung.
Geschrieben ist sein Buch für alle, die den Verkauf gestalten, im Verkauf sind oder davon leben. Es ist eine exzellente Zusammenfassung von Peter Grimms wichtigsten Ideen - und all denen, die Denkanstöße im Vertrieb brauchen und sich mit seinen Konzepten vertraut machen wollen, sehr zu empfehlen. Die Stärke seines ersten Werks: In Der verratene Verkauf kombiniert Peter Grimm ein Plädoyer für die differenzierte Betrachtung des Verkaufs und den Aufbau einer neuen Verkaufskultur mit handfestem Know-how für die Umsetzung.
Die Wurzel der momentanen, in so vielen Fällen unbefriedigenden Situation im Vertrieb liegt auch im Verkauf selbst. Verkaufen kann man nicht studieren und der Verkauf hat keine Lobby, somit der Verkäufer keine geistige Heimat. Der Verkauf ist überwiegend nach Erfahrungserlebnissen gesteuert. So haben Verkäufer oft sehr wenig Einblick darin, warum sie weniger oder mehr Erfolg haben. Jeden neuen Verkäufer könnte man (überzogen natürlich) als Mitglied im Club der professionellen Laien begrüßen. Hinzu kommen ungelöste Probleme und Fragen der Unternehmensstrategie - kein Wunder, dass mancher Verkäufer sich orientierungslos fühlt!
"Man muss das ganze Verkaufsumfeld neu durchdenken und die Weichen für diese neuen Herausforderungen stellen", fasst Peter Grimm die Herausforderung zusammen. "Es fehlt dem Verkauf die Basis seiner Wesensbestimmung. Wo aber die Grundlage fehlt, ist jede Richtung vermeintlich richtig." Die Unsummen, die für Weiterbildung der Verkäufer ausgegeben werden, hält er für in weiten Teilen sehr problematisch investiert. So bezeichnet er die vielen Verkaufstrainings als Sanierungsmaßnahmen für nie gelegte Berufsgrundlagen und oft auch als institutionalisiertes, sozialkaritatives Ritual zur Gewissensberuhigung der Geschäftsleitung. Modell "wir haben nicht versäumt zu tun ...". Dabei könnte die Förderung von Verkäufern so effizient und wirklich erfolgsbewegend sein, wenn, ja wenn ...
Spielregeln für eine neue Verkaufskultur.
Sein Lösungskonzept ist eine komplett neue Verkaufskultur. Bisher pendelt die Haltung Kunden gegenüber zwischen zwei Extremen: Entweder werden Käufer wie Bittsteller behandelt oder aber es herrscht Kundenorientierung bis zur Selbstaufgabe. "Wir werden lernen müssen, Zusatzleistungen zu konzipieren - und zu verkaufen", hält Peter Grimm als Alternative entgegen. Alles, was der Kunde zu bezahlen bereit ist, ist bestätigte Unternehmensleistung - alles andere ist Blindleistung. Bis zu 30 Prozent und mehr aller Besuche sind nach Einschätzung von Geschäfts- und Verkaufsleitungen Blindleistungen.
Präzise formuliert Peter Grimm die Anforderungen an eine neue Verkaufskultur und stellt "zehn Spielregeln" für ihre Gestaltung auf. Darunter ist so mancher revolutionäre Vorschlag, zum Beispiel dass der Verkäufer im Rahmen der neuen Verkaufskultur auch über die Ziele, Zwänge und Risiken seiner Kunden geführt werden müsste und er damit auch lernt, kundenintegriert zu denken. Denn: "Wer seinen Kunden hilft, erfolgreich zu sein, wird selbst wachsen." Wichtig sei aber auch, den Bürokratismus zu bekämpfen, weil er die Macht der Gewohnheit verfestigt und alles erstarren lässt.
http://www.changex.de/d_a01265.html
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| Selected response from:
 Armando Tavano
Dominican Republic
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| tentativo / prestazione di vendita alla cieca
Explanation:
Zielgruppe: Geschäftsleitung, Vertriebsverantwortliche, Verkaufsleiter, Außendienstverkäufer Thema des Buches ist die Präzisierung der Verkaufsprozesse und der Aufbau einer neuen Verkaufskultur. Statt „ Abschied vom Verkaufen“ ( Edgar Geffroy) plädiert Peter Grimm genau für das Gegenteil: eine exakte Vorstellung davon zu entwickeln, was Verkaufen eigentlich ist. Seinen pointierten Thesen zu einer neuen Verkaufskultur im ersten Teil des Buches folgt im zweiten Teil die Darstellung des ersten konzeptionellen Betriebssystems für den Verkauf. ? Peter Grimm gehört zuden „ Hidden Champions“ ? Sein Erfolgssystem erstmals als Buch ? Praxisnah: So werden Verkaufsprozesse optimiert ? Schluss mit dem negativen Image des Verkaufs Thesen ( Buchauszug): ? Kann man wirklich von Verkaufen reden, wenn ein Kunde im Supermarkt zehn Eier aus dem Regal holt? -Wo keine Überzeugungserfordernis, da kein Verkauf. ? Alles, was der Kunde bereit ist zu bezahlen, ist eine bestätigte Unternehmensleistung. Alles, was er nicht bereit ist zu bezahlen, ist Blindleistung. ? Dem Verkauf die Aufgabe zu übertragen, mit Produkten erfolgreich zu sein, heißt, das Wesen des Verkaufs nicht verstanden zu haben. Der Verkauf ist keine Krankenanstalt für sieche? Produkte.
http://www.amazon.de/verratene-Verkauf-Peter-Grimm/dp/389749...
Verkaufen, aber richtig!
Der verratene Verkauf von Peter Grimm.
Von Nina Hesse
Peter Grimms Grundlagenwerk stellt erstmals ausführlich sein Customing®-System vor. Den Leser erwarten wertvolle Denkanstöße, Spielregeln für eine neue Verkaufskultur und jede Menge Umsetzungs-Know-how und -tools.
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Brauchen wir zukünftig noch Verkäufer? Ist der "Abschied vom Verkaufen" wirklich schon eingeleitet? Peter Grimm zeigt in Der verratene Verkauf, seinem Grundlagenwerk, das inzwischen in der zweiten Auflage vorliegt, dass genau das Gegenteil der Fall ist. Die Zukunft des intelligenten Verkaufens hat gerade erst begonnen. Mit Customing®, dem ersten konzeptionellen Betriebssystem des Verkaufs, lassen sich die verkaufsbezogenen Prozesse im Unternehmen und MarktSpiele® präzisieren. Damit tritt Peter Grimm ein für eine konsequente Neuorientierung und für einen methodischen Quantensprung im Vertriebsmarketing. Sein Ziel ist es, den Erfolg des Verkaufs vom Zufall zu befreien und Unternehmen zu helfen, im Wettbewerb überzeugender zu gewinnen.
Grundlagen und Know-how für die Umsetzung.
Geschrieben ist sein Buch für alle, die den Verkauf gestalten, im Verkauf sind oder davon leben. Es ist eine exzellente Zusammenfassung von Peter Grimms wichtigsten Ideen - und all denen, die Denkanstöße im Vertrieb brauchen und sich mit seinen Konzepten vertraut machen wollen, sehr zu empfehlen. Die Stärke seines ersten Werks: In Der verratene Verkauf kombiniert Peter Grimm ein Plädoyer für die differenzierte Betrachtung des Verkaufs und den Aufbau einer neuen Verkaufskultur mit handfestem Know-how für die Umsetzung.
Die Wurzel der momentanen, in so vielen Fällen unbefriedigenden Situation im Vertrieb liegt auch im Verkauf selbst. Verkaufen kann man nicht studieren und der Verkauf hat keine Lobby, somit der Verkäufer keine geistige Heimat. Der Verkauf ist überwiegend nach Erfahrungserlebnissen gesteuert. So haben Verkäufer oft sehr wenig Einblick darin, warum sie weniger oder mehr Erfolg haben. Jeden neuen Verkäufer könnte man (überzogen natürlich) als Mitglied im Club der professionellen Laien begrüßen. Hinzu kommen ungelöste Probleme und Fragen der Unternehmensstrategie - kein Wunder, dass mancher Verkäufer sich orientierungslos fühlt!
"Man muss das ganze Verkaufsumfeld neu durchdenken und die Weichen für diese neuen Herausforderungen stellen", fasst Peter Grimm die Herausforderung zusammen. "Es fehlt dem Verkauf die Basis seiner Wesensbestimmung. Wo aber die Grundlage fehlt, ist jede Richtung vermeintlich richtig." Die Unsummen, die für Weiterbildung der Verkäufer ausgegeben werden, hält er für in weiten Teilen sehr problematisch investiert. So bezeichnet er die vielen Verkaufstrainings als Sanierungsmaßnahmen für nie gelegte Berufsgrundlagen und oft auch als institutionalisiertes, sozialkaritatives Ritual zur Gewissensberuhigung der Geschäftsleitung. Modell "wir haben nicht versäumt zu tun ...". Dabei könnte die Förderung von Verkäufern so effizient und wirklich erfolgsbewegend sein, wenn, ja wenn ...
Spielregeln für eine neue Verkaufskultur.
Sein Lösungskonzept ist eine komplett neue Verkaufskultur. Bisher pendelt die Haltung Kunden gegenüber zwischen zwei Extremen: Entweder werden Käufer wie Bittsteller behandelt oder aber es herrscht Kundenorientierung bis zur Selbstaufgabe. "Wir werden lernen müssen, Zusatzleistungen zu konzipieren - und zu verkaufen", hält Peter Grimm als Alternative entgegen. Alles, was der Kunde zu bezahlen bereit ist, ist bestätigte Unternehmensleistung - alles andere ist Blindleistung. Bis zu 30 Prozent und mehr aller Besuche sind nach Einschätzung von Geschäfts- und Verkaufsleitungen Blindleistungen.
Präzise formuliert Peter Grimm die Anforderungen an eine neue Verkaufskultur und stellt "zehn Spielregeln" für ihre Gestaltung auf. Darunter ist so mancher revolutionäre Vorschlag, zum Beispiel dass der Verkäufer im Rahmen der neuen Verkaufskultur auch über die Ziele, Zwänge und Risiken seiner Kunden geführt werden müsste und er damit auch lernt, kundenintegriert zu denken. Denn: "Wer seinen Kunden hilft, erfolgreich zu sein, wird selbst wachsen." Wichtig sei aber auch, den Bürokratismus zu bekämpfen, weil er die Macht der Gewohnheit verfestigt und alles erstarren lässt.
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| Armando Tavano
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