市場觀察 (Looking into the Market)

tiandaijun wrote:

Dear Mr. Wenjer,

Thanks a lot for your soon reply. Of course, there are so many types of standards for "PERFECT" translation.

First , let me crack the HOMEWORK you assigned to me, and then Hand in my work.

Daijun

Wenjer Leuschel wrote:

今天結束了為某全球實業公司做的例行內部加油打氣文宣。翻譯時，感觸很深。定稿經過兩位同仁過目調整。以下先把那份文宣的小標題列出來，再加以說明。

市场环境时时改变
配套为我获胜契机
用心帮助客户成功
人人皆能贡献己力

雖然客戶的性質是生產實業，但屬於服務業的翻譯這個行業裡，這四個標題也同樣道出經濟動力的根源：人是所有經濟活動的本末。

文宣裡向員工說明該事業成立十多年來所經歷的市場環境變遷，在全球化的變動趨勢中，該企業得出的結論是必須以整體配套的服務方能滿足客戶的需求，於是公司總裁向員工喊話：公司的榮枯有賴於客戶的榮枯，不能不看見客戶所面臨的市場景況，必須看到客戶所要應付的挑戰，在客戶之先找出幫助客戶成功的因素，提出解決方案，讓客戶明顯超出競爭者，如此則客戶的成功也會成為我公司的成功；在這樣的過程當中，每一個部門的員工都有貢獻一己之力的地方，重要的是認清自己的職責，把每一個環節的品質都做好，很自然就能滿足客戶的需求。

翻譯的事業又何嘗不是如此？

文宣中說道："在瞬息万变的市场环境中，在技术上和经济上获得成功的客户是我们最稳定、也是最长远的竞争优势。如果看得见也量得出我们的客户比竞争厂家的客户更为成功，我们将会不断赢得新加入行列的客户。如此，我们将会比市场更为坚强地成长，而成长正是保障我们的企业能在未来也维持长期荣景的重要条件。"

"我们将会比市场更为坚强地成长" 這句話有些費解，但其實道理很簡單：如果一家公司發展健全，能協助客戶成功，即使市場萎縮，被淘汰的不會是這樣的公司。相同的道理，如果一位翻譯者功底穩固，能在客戶尚未要求之前就知道預防翻譯錯誤，客戶必定成功，他也必定在市場萎縮而沒有新的、對他而言更有利可圖的客戶採用他的服務時，照樣可以維持既有的客戶而獲得穩定的收入。

具體說，我常見某些翻譯者沒有大度，不能與人合作，得到的項目自己沒有把握也勉強胡謅交稿，不知應與其他同仁截長補短，讓翻譯品質提升，一個子兒也不肯讓別人賺，如果轉包也只算計自己是否能像翻譯公司那樣獲得大利，否則就是讓別的同仁免費為自己解答，不肯花錢讓同仁審校，說穿了就是天下第一翻譯者的心態，對客戶也同樣計較價碼，根本不管市場狀況，只看到自己的利益，這樣的翻譯者遲早會被市場淘汰。

比較健康的心態是，了解市場分工合作的本質，知道促進市場活絡的重要性，讓有某方面能力的人賺取他們應得的酬勞，使自己得到確切的市場定位。翻譯業者和翻譯者其實是唇齒相依的，如果合作的態度正確，雙方都能獲得經濟的益處。在自由翻譯同仁之間的合作，又未嘗不是如此？

這其實是我多年來構想自由翻譯合作網絡聯盟的基本哲學。成果不多，但至少已有 24 人加盟，他們還未完全互相認識，這是由於人與人之間有某些性情的相容性問題，但至少我還沒聽到對我抗議不公的聲音，那些沒有加盟就已經自己判定無法與人合作者，我盡力遠離，他們的攻擊也絕對不會傷到加盟的同仁。大體上我不會公開透露同仁名單。ProZ.com 這裡的哲學與我的相近，所以我一直留在這裡，而大多數的合作同仁也都是在這裡找到的，全都是不像我這樣大剌剌的低調同仁，但我看見了他們的才能，需要他們的服務時，從來沒有虧待他們。

翻譯者非常需要精神建設，需要養成寬大的氣度，否則很難與人合作，也就只能做自己獨力能做的小範圍，搞自己的小圈圈。我要的是以德、以理加上以禮服人的大和諧，而不是霸道侵犯的大一統。自由翻譯同仁之間能互相鼓勵、互相協助、互相截長補短，共同成長，讓每個人的工作更為輕鬆，市場益形活絡，項目逐一圓滿達成目標，客戶滿意，客戶成功，自由翻譯同仁也各個衣食無憂。

要達到這樣的願景，還有很長的道路要走，但是最基本的是個人的心性裡必須確立正確的人生觀，確立與人為善的方向。市場的榮枯其實就是人心的榮枯。翻譯這個事業永遠不會凋零，永遠會有翻譯的需求，但看翻譯者自以為獨力可以蓋自己的茅草，還是合力可以建造巍峨大廈；人心會決定市場的榮枯，也就是決定人類社會的榮枯。

Wenjer Leuschel wrote:

在翻譯上熟悉兩種語文，理解沒有問題，用另外一種語文怎麼表達都行，但需要明白文本使用的目的，以使用目的為準做適切的表達

Juliazou wrote:

我以前自己总结了一下翻译的过程：在理解原文的情况下，用符合目的语表达习惯的语言将原文表达出来。在表达的过程中，尽量做到不增减信息。今天看了Wenjer 的叙述，觉得应该加上“用符合目的语表达习惯的语言将原文表达出来且在表述上兼顾翻译文本的使用目的。” 的确如此，不同的使用领域，遣词造句以及表述的语气都是不一样的。当然，我只是结合自己的翻译实践在对翻译的过程进行总结，并不是在谈什么标准。我的总结和严复的“信、达、雅”三个字比起来简直就是太累赘了。

Wenjer Leuschel wrote:

每个人都有生存的权利，不管他的思想观念是否与你相同或符合主流。

翻译事业是一种生意，每个人各凭本事经营，你可以单打独斗开拓市场，也可以─说难听些─拉帮结派，成立公司或与其它同仁连结成互助合作网络打天下。

合作时，你抓到的项目可以不必告诉同仁，你是高价抓入、低价转给他做；你也可以清楚明白告诉同仁实际情况，然后自己保留薄利，厚待同仁，那是你的权利、你的本领、你的生意；同样地，同仁可以接受，也可以拒绝，那是他们的权利、他们的本领、他们的生意。

做得愉快、高兴的就是好的合作，价码则是周瑜打黄盖，合则来、不合则去。有人 0.02 愿意做，有人没有 0.20 不愿意做，谁也勉强不来；谁也没有义务接受自己认为不合理的工资，也没有义务提供项目给要求高价的人做；双方认为合理即可合作，有一方认为不合理，拉倒。这就是业者与译者平等协商的两种可能结果。平等就是你情我愿、毫不勉强。

人家是翻译大师，没有 0.24 不做，就是 0.24 也还要好礼相请，他才肯做。羡慕吗？嫉妒吗？那是人家的本领，在公开的场合随时可以拿来炫耀一番，但人家没有义务教给别人。

如果你有经营翻译事业的心得，你拿出来给同仁参考，那是你自愿提供的，人家信不信还是另一回事；客气的人顶多说句树大招风之类的言语；要嘛，什么话都不说，等着你出糗，要嘛，胃酸过多时，吐你满脸酸水。那也是你自找的，欢喜做、甘愿受。

然而，从我的观点来看，我喜欢那些愿意诚实表达自己的人，因为翻译者的事业是沟通的事业，必须经常与人沟通，以便发现自己的缺失，学习别人的长处。

正因如此的人生态度，我在此处大放厥词，看着同仁们的反应做调整，从而找到一些可以合作愉快的伙伴，也让我的翻译事业理想逐步实现，从单打独斗的不到 200 美元提升到对将来一点恐惧都没有，即使退回单打独斗的局面，我的市场价值已经确立，照样衣食无忧。

当然，我也可以在此处跟大家打屁、砍大山，不谈经验、不谈市场、不谈人生、不谈任何对翻译有帮助的东西，有机会表示一下自己在翻译界的老资格，想要得到我的观察和经验，那就去问问宋楚瑜妈妈家里厕所门是怎么一回事。但是，那不会是我，而是藏在欢笑中的我；翻译事业上的问题多端，我不能不逐一发觉，看看别的同仁有什么看法和解决的办法。如果大家想看到的是一个不谈问题的我，那么只要让我感到不受欢迎就行，看我能持续多久在这里寻找合作伙伴。

事实上我很清楚，我愿意把我的经验提供给还在摸索中的同仁，对于那些做得比我好的同仁也许没有什么用处，对于那些条件仍然不足的同仁也许会有一点启发作用，信不信我的经验、能不能从中得到启发，我则一点都不介意。

I am not selling you anything and you don't have to buy anything from me. I don't own you and I don't owe you, either. On the hand, you don't own me and you don't owe me, either. We are peers and we are equal.

话虽这么说，如果我对一个人不敬，他不会与我合作，反之亦然。这就是平等的意义。


[Edited at 2007-02-05 10:43]

Juliazou wrote:

解释来解释去，我只想说：希望wenjer和chance能够化干戈为玉帛，大家都先消消气。等气顺了，就会发现其实也不是多大的问题。另外，希望wenjer还是像以往那样发经验帖，像我这样的小辈肯定是每贴都会捧场的啦。:-)