un'area di bassa pressione interessa l'Italia ?

gianfranco wrote:



Claudio,

guarda, visto che mi tiri in ballo come uno che storce il naso, ti dirò, non ho opinioni in merito alle tue tariffe, che non conosco e non voglio conoscere.
Ognuno gestisce il suo business come gli pare. Se il tuo rimedio per un periodo di crisi è quello di abbassare le tariffe, fatti bene i conti e opera come meglio credi.

In ogni caso, sono d'accordo con te che occorre guardare al fatturato globale e non intestardirsi sulla tariffa unitaria.

In termini pratici, se in una normale giornata media di lavoro per un certo cliente posso produrre (senza ammazzarmi di fatica e distruggere la mia vista) 3000 parole a 7 cents (=210 euro per giornata) sono più contento di produrre 1200 parole a 12 cents (144 euro) per un cliente con pretese impossibili.

In questi esempi molto semplificati, 12 cents per un lavoro estremamente ostico in termini di argomento, complessità di formato, o altre pretese assortite del cliente, sono peggio di un lavoro liscio a 7 cents.

Infatti, il problema di alcuni clienti è che non solo offrono tariffe basse in valore assoluto, ma chiedono anche la luna, estrema accuratezza, estrema specializzazione, file in formato sconveniente, servizi aggiuntivi remunerati "zero", anche quando costano molto tempo, e via con altre pretese.
Per contro, un problema diffuso fra i traduttori, è di accettare qualunque richiesta, anche le più vessatorie e ingiuste, in termini di pagamento, servizi aggiuntivi e in tutto il resto.

La tariffa non è un valore assoluto o un valore sacro da adorare per il suo valore numerico, ma uno dei tanti parametri per giudicare se accettare o meno un lavoro.

Per questo motivo è difficile che tu mi veda storcere il naso a priori. Per intenderci, mi scandalizzo di più quando vedo traduttori che non sanno come calcolare una tariffa adeguata al proprio lavoro e penso sempre "Chi non sa come calcolare le sue tariffe non dovrebbe gestire un lavoro autonomo. Punto."


* * * *
In generale:

In questo tipo di situazioni, il problema vero è a monte.
Come può un professionista ridursi a dover accettare tariffe che sa bene essere ingiuste? oppure vivere nel rischio, senza avere previsto un margine di sicurezza, non avere già pensato a risolvere il problema in anticipo?

Arrivati in quelle situazioni si tratta di fermarsi a riflettere, per identificare dove sia il problema e risolverlo. Forse non si è capaci di organizzare un marketing, ma difficilmente si tratta di sfortuna. La fortuna va aiutata. Inoltre, in periodi di crisi, vengono nuove idee e bisogna adattarsi a condizioni di mercato diverse, non necessariamente facendo lo stesso lavoro a meta' prezzo.

Un corso o un libro di marketing, un po' di riflessioni, un calcio alle cattive abitudini o alla pigrizia, e il lavoro si trova.

Nota: ora sto parlando in generale, qui non faccio riferimento diretto a nessuno dei partecipanti a questa discussione. Spero che fosse ben chiaro, ma lo voglio ribadire per prevenire malintesi.


ciao
Gianfranco