"Compétences / L'art du marketing

En effet, en allant plus loin, on peut utiliser un bénéfice induit par l'attribut de la marque comme fondement pour le positionnement suivant. Ce bénéfice implicite permet de suggérer au consommateur de nouveaux avantages plus abstraits. En réalité, chacune des déductions ainsi effectuées peut se comparer aux barreaux d'une échelle (« ladder » en anglais), qui devient plus abstraite et plus générale au fur et à mesure que l'on monte. Ceci explique que les Américains aient baptisé « laddering » cette technique de progression des objectifs. Au stade ultime, **le laddering** aboutit à un bénéfice très abstrait qui représente l'essence de la marque et correspond aux objectifs du consommateur."

http://www.lesechos.fr/formations/marketing/articles/article...

"Laddering
A technique to discover the associations consumers have between specific product attributes and more general end states or consequences."

http://www.marketingpower.com/mg-dictionary-view1670.php

Une proposition