discovery method
German translation: Nachfassen
| 10:49 Jan 14, 2013 |
| English to German translations [PRO] Marketing - Engineering (general) / selling of CAD software | |||||||
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|  Selected response from: Bernd Albrecht Switzerland | ||||||
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| 3 +1 | aktives/vertiefendes Nachfragen |
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| 3 | Befragungsmethode |
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| 2 | Nachfassen |
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| Discussion entries: 3 | |
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Answers
3 mins confidence: 
Befragungsmethode Explanation: --- |
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1 hr confidence: peer agreement (net): +1
peer agreement (net): +1aktives/vertiefendes Nachfragen Explanation: Ich würde mich für eine etwas freiere Umschreibung entscheiden. *Methode des aktiven Nachfragens* deutet auf einen echten Dialog mit dem Kunden hin. Der Verkäufer variiert dabei die Fragen zum Kundenbedarf nach den jeweiligen Schwerpunkten oder dem, was der Kunde gesagt hat. Also aktives Nachfragen. Damit findet kein Standard-Schema oder ein Standardfragebogen Anwendung, sondern es handelt sich um einen echten Dialog. Dieser ist sowohl für den Verkäufer und auch den Käufer interessant. |
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1 hr confidence:
Nachfassen Explanation: http://de.wikipedia.org/wiki/Nachfassen - so nennt man die Aktion nach Erstkontakt und/oder Kaltakquise Mögliche Alternativen: Methode zum Nachfassen Nächste Aktion -------------------------------------------------- Note added at 1 hr (2013-01-14 12:00:28 GMT) -------------------------------------------------- Formen des Nachfassens - laut Wiki-Link: Persönlicher Besuch telefonisch durch eigene Verkäufer oder den Einsatz eines Callcenters per Brief per E-Mail -------------------------------------------------- Note added at 1 hr (2013-01-14 12:14:24 GMT) -------------------------------------------------- Hallo Rainer, Danke für die Email. Dann kannst Du das auch gleich Bedarfsanalyse nennen, sofern Du die Freiheit dazu hast - vgl. http://de.wikipedia.org/wiki/Bedarfsanalyse -------------------------------------------------- Note added at 1 hr (2013-01-14 12:16:03 GMT) -------------------------------------------------- Von http://de.wikipedia.org/wiki/Bedarfsermittlung würde ich allerdings abraten - denn da fehlt das Nachhaken, das offensive Nachfragen der ganzen Aktion -------------------------------------------------- Note added at 1 hr (2013-01-14 12:34:47 GMT) -------------------------------------------------- Beißende Hunde http://www.steuerlinks.de/marketing/lexikon/nachfassaktion.h... Neudeutsch-doof-denglisch: Follow-Up Also besser wieder zurück auf Anfang: Nachfassen. Deutsch und gut. |
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