Glossary entry (derived from question below)
English term or phrase:
menu of pain questions
German translation:
problembezogene / problemorientierte Fragen
English term
Colombia
Finance / Trading / Blockchain / Crypto
Native in: German 
Works in: English to German, French to German, Spanish to German, and 2 more.
menu of pain questions
the customer. This normally happens as a result of:
• Building rapport and establishing trust
• Establishing credibility
• Demonstrating situational knowledge
If a customer is not yet ready to admit pain, Situation
and ****Menu of Pain questions*** can help demonstrate your
credibility and situational knowledge.
Types of Questions
1) Situation Questions
2) ***Menu of Pain Questions***
“The top three difficulties we are hearing from Maintenance managers these days include:
• Increasing / excessive downtime
• Missing utilisation rates / targets
• High wastage / reject rate
• …are you facing any of these issues today?”
3) Open Questions
4) Control Questions
5) Drilldown Questions
6) Confirm Questions
Danke im Voraus!
| 4 +1 | problembezogene / problemorientierte Fragen |
Harald Moelzer (medical-translator)
|
| 3 +2 | Katalog/Übersicht der Problemfragen |
Thayenga
|
| 3 | Fragen, wo der Schuh drückt |
BrigitteHilgner
|
| Problemfragen |
Gabriele Beckmann
|
May 29, 2012 06:48: Harald Moelzer (medical-translator) Created KOG entry
Proposed translations
Germany
Harald Moelzer (medical-translator) 
medical-translator ...the right words!
Native in: German
Works in: English to German, German to English, French to German, and 1 more.
problembezogene / problemorientierte Fragen
...gezielte Fragen zur Aufdeckung einer möglichen Problematik
Katalog/Übersicht der Problemfragen
| agree |
Gabriele Beckmann
1 hr
|
|
Vielen Dank, Gabriele. Einen schönen Tag noch. :). :)
|
|
| agree |
Horst Huber (X)
: Warum nicht "Problemkatalog"?
6 hrs
|
|
Ja, warum eigentlich nicht? Problemkatalog trifft es noch etwas genauer. Vielen Dank, Horst. Noch einen schönen Nachmittag.. :)
|
Austria
b2b/economics/marketing/market research/
Native in: German
Works in: German to English, French to German, English to German
Fragen, wo der Schuh drückt
Reference comments
France
Translations - and a little bit more
Native in: German
Works in: French to German, English to German
Problemfragen
Hier ein Beispiel:
In der Untersuchungsphase werden Bedarf und Kriterien herausgearbeitet. Die Situationsfragen etablieren den Kontext; Die Problemfragen ermitteln den angedeuteten oder vermuteten Bedarf; Die Implikationsfragen entwickeln durch die Frage nach der Tragweite den Bedarf bis hin zur Veränderungsabsicht; Und die Nützlichkeitsfragen helfen die Kaufkriterien eines ausdrücklichen/ konkreten Bedarfs zu eruieren.
http://www.verkaufsforschung.de/
Something went wrong...