Value Argumentation

Login or register (free and only takes a few minutes) to participate in this question.

You will also have access to many other tools and opportunities designed for those who have language-related jobs (or are passionate about them). Participation is free and the site has a strict confidentiality policy.

21:05 Dec 22, 2016
English to Dutch translations [PRO]
Marketing / Market Research
English term or phrase: Value Argumentation
Training about Sales process/Value based selling; on a powerpoint slide, there is statistic with percentages for aspects such as Customer approach and retention, Determination of Requirements, and Facilities,

but there also is listed: Value Argumentation; what is this? Could it be Value determination?? or something like the way how Value is measured/constructed??
Laurens Landkroon
Local time: 18:43


Summary of answers provided
3beargumentering van de toegevoegde waarde
Kitty Brussaard
Summary of reference entries provided
Waardegericht verkopen / Value Based Selling
Kitty Brussaard

  

Answers


1 day 21 hrs   confidence: Answerer confidence 3/5Answerer confidence 3/5
value argumentation
beargumentering van de toegevoegde waarde


Explanation:
Of iets van die strekking. Het gaat zo te zien in ieder geval om het beargumenteren/onderbouwen van de toegevoegde waarde die specifieke producten of diensten/oplossingen de klant in kwestie kunnen bieden.

Zie ook mijn eerdere verwijzing en onderstaande uitleg.

De letterlijke vertaling van value based selling is 'waarde gebaseerd verkopen'. Deze drie woorden zeggen eigenlijk alles over de manier van verkopen met het value based selling principe. Value based selling draait om de toegevoegde waarde die de verkoper de klant kan bieden aan de hand van zijn probleem, en het vaststellen hoeveel waarde de klant hecht aan die toegevoegde waarde.

Bij de value based selling techniek is het van belang dat de verkoper een goed beeld heeft van de behoeftes en bedrijfsvoering van de klant. Dit doet de verkoper door de juiste vragen te stellen aan de klant. Wanneer de verkoper de behoeftes van de klant heeft achterhaald, zal de verkoper moeten vaststellen hoeveel waarde de klant hecht aan zijn behoeftes, en in hoeverre de behoeftes in lijn staan met zijn bedrijfsvoering.

Wanneer de verkoper de waarde van de klant zijn behoeftes heeft achterhaald, zal de verkoper een passend voorstel moeten doen. Net voor het uiteindelijke voorstel zal de verkoper ook duidelijk moeten maken hoeveel waarde zijn toegevoegde waarde heeft voor de klant (uitdrukken in cijfers). Zodat de klant een goed beeld heeft van de aangeboden voordelen. Wanneer de voordelen duidelijk zijn, is het van belang om als verkoper de klant te laten inzien in hoeverre jouw oplossing de klant zijn bedrijfsresultaat verhoogt of bedrijfsvoering verbetert.

Bij value based selling ligt de nadruk dus niet op de kosten (of moeite), maar juist op de opbrengsten voor de klant.
https://www.ensie.nl/jeff-lammers/value-based-selling



Kitty Brussaard
Netherlands
Local time: 18:43
Specializes in field
Native speaker of: Native in DutchDutch
PRO pts in category: 66
Login to enter a peer comment (or grade)




Reference comments


1 hr
Reference: Waardegericht verkopen / Value Based Selling

Reference information:
VALUE BASED SELLING
Verkoop producten en diensten die uw klanten écht willen ...

Als Value Seller, stemt u uw verkooppresentatie af op de waarde die uw product of dienst voor uw klant heeft. Niet op maat van specificaties maar op maat van echte noden en wensen. Dit is de enige manier om uit de prijsspiraal te blijven, ook als budgetten en besparingen de waan van de dag zijn. Maar zo evident is dit niet … Elke professionele aankoper probeert u immers net in die neerwaartse prijsspiraal te duwen. Kennis van uw klant en weten hoe uw product of dienst uw klant écht kan helpen, is een absolute must. Hierdoor verlaat u de traditionele verkoopargumenten en moet u bouwen aan een nieuwe set van waardeargumenten.
http://www.ifbd.be/uploads/files/pdf/Value_based_selling_201...

Kitty Brussaard
Netherlands
Specializes in field
Native speaker of: Native in DutchDutch
PRO pts in category: 66
Login to enter a peer comment (or grade)



KudoZ™ translation help

The KudoZ network provides a framework for translators and others to assist each other with translations or explanations of terms and short phrases.


See also:

Your current localization setting

English

Select a language

Term search
  • All of ProZ.com
  • Term search
  • Jobs
  • Forums
  • Multiple search