Outlet segmentation model
French translation: modèle de segmentation des points de vente
| GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | ||||||
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| 21:56 Sep 3, 2001 |
| English to French translations [Non-PRO] Marketing | ||||
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|  Selected response from: Julia Gal Local time: 03:06 | |||
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| na +2 | modèle de segmentation des points de vente |
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| na | niche commerciale |
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Answers
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modèle de segmentation des points de vente Explanation: "La mise en place d'un marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps : La segmentation des marchés. Le Ciblage Le Positionnement La segmentation des marchés Qui consiste à les découper en sous-ensembles distincts, chacun de ses groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l'aide d'un marketing-mix spécifique. Un marché peut être segmenté à l'aide de nombreux critères fondés sur les caractéristiques de la clientèle ou bien ses réactions par rapport à l'offre. Pour être véritablement féconds, les segments doivent être : Mesurables : il est par exemple difficile de mesurer le nombre d'acheteurs de voitures qui sont principalement motivés par des considérations de prestige et de valorisation de soi plutôt que d'économie. Opératoires : Une PME peut identifier correctement les différents segments d'un marché et ne pas en tirer parti du fait de ses ressources. Accessibles : L'entreprise doit pouvoir effectivement diriger ses efforts commerciaux vers les segment choisis. Pertinents : Les segments doivent être réellement différents les uns des autres du point de vue de la variable étudiée. De dimensions suffisantes : Il ne serait pas rentable, par exemple, pour un constructeur automobile de développer des véhicules spécialement adaptés aux besoins des nains. " [http://perso.infonie.fr/jcconstant/VENTE2000/Vente3000/COURS...] "Développée par les NMPP, la segmentation constitue également un langage interprofessionnel commun sans précédent pour qualifier le réseau des points de vente. La segmentation est une réponse à la complexité du réseau presse. D'une capillarité exceptionnelle avec plus de 30 000 magasins, le réseau de détail est aussi très hétérogène. Quoi de commun entre une Maison de la Presse de centre ville, qui réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires avec la presse, et un hypermarché, dont le rayon presse représente moins de 1% du chiffre d'affaires global ? L'objectif de la segmentation proposée par les NMPP n'est pas de "simplifier" le réseau, mais de rendre compte de façon méthodique et évolutive de sa richesse, pour augmenter la maîtrise qu'en auront les éditeurs. La segmentation du réseau représente, pour tous les professionnels de la vente au numéro et de la diffusion, une véritable aide pour mieux vendre leurs titres." [http://www.nmpp.fr/Decouvre/pages/presse10.htm] "Segmentation du réseau : un outil dynamique d'aide à la vente de la presse Il y a un an, les NMPP lançaient la segmentation du réseau des 32 000 points de vente de presse français. Où en est, aujourd'hui, cet outil d'analyse du réseau ? Et comment tirer parti de la segmentation pour améliorer les performances d'un titre ? Le point sur le sujet, en ce début d'année 1999. 15 segments de points de vente Nombre de points de vente* par segment, au 15/01/99 :..." [http://www.nmpp.fr/Decouvre/pages/presse28.htm] Reference: http://perso.infonie.fr/jcconstant/VENTE2000/Vente3000/COURS... |
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