GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | ||||||
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11:38 Apr 10, 2005 |
German to French translations [PRO] Marketing - Other | |||||||
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| Selected response from: Claire Bourneton-Gerlach Germany Local time: 10:58 | ||||||
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3 +2 | vente de système |
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vente de système Explanation: En B to B les acheteurs, depuis plusieurs années, préfèrent en effet " acquérir une solution complète à leur problème plutôt que d'effectuer une série d'achats isolés " ; leur fournisseur assure donc " la vente de système " (Kotler, Dubois, 2000, p. 227) et non plus celle de composants que le client devra assembler par ses propres moyens et sous sa responsabilité, avec tous les aléas inhérents à la coordination dans les différentes livraisons en terme de timing mais aussi de qualité et de technologie, avec les problèmes liés à la logistique et à l'organisation interne. Reference: http://visionarymarketing.com/articles/ventedesolutions2.htm... |
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