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Ja-aber-Methode

Spanish translation: Método del "sí pero"

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08:44 Dec 10, 2004
German to Spanish translations [Non-PRO]
Bus/Financial - Other
German term or phrase: Ja-aber-Methode
(aus einer Info für Vertreter)

Tipps für Ihren Verkauf

Einwände in Argumente verwandeln

Eine klassische Form der Einwandbehandlung ist die nach wie vor bewährte
„Ja-aber-Methode“.

Vorgehensweise:
Dem Kunden nicht widersprechen, sondern bis zu einem gewissen Grad zustimmen. Danach mit der Gegenargumentation beginnen.

Wie kann man das denn rüberbringen??
Danke an alle!
Jutta
Jutta Deichselberger
Local time: 00:34
Spanish translation:Método del "sí pero"
Explanation:
Creo que en castellano también aplicamos la idea de que se puede responder afirmativamente a algo y restringir la información inmediatamente con una frase en sentido contrario que iniciamos con la palabra "pero".

Gratas horas.

--------------------------------------------------
Note added at 6 mins (2004-12-10 08:50:44 GMT)
--------------------------------------------------

Entre los métodos de venta:

Métodos para vencer las objeciones
�� El método del sí-pero
�� El método de la asunción
�� El método de la propuesta
�� El método del reconocimiento
�� El método del cambio a pregunta

http://www.getxo.net/cas/vivir/empleo/documentos/tv1.pdf


Método de sí... pero.
Técnica de ventas en la cual el vendedor acepta la objeción del cliente, pero luego dice una frase que rebate la objeción. ...

html.rincondelvago.com/tecnicas-de-venta.html
Selected response from:

Valentín Hernández Lima
Spain
Local time: 23:34
Grading comment
Fein, danke!
Jutta
4 KudoZ points were awarded for this answer

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Summary of answers provided
4 +5Método del "sí pero"
Valentín Hernández Lima


  

Answers


3 mins   confidence: Answerer confidence 4/5Answerer confidence 4/5 peer agreement (net): +5
Método del "sí pero"


Explanation:
Creo que en castellano también aplicamos la idea de que se puede responder afirmativamente a algo y restringir la información inmediatamente con una frase en sentido contrario que iniciamos con la palabra "pero".

Gratas horas.

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Note added at 6 mins (2004-12-10 08:50:44 GMT)
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Entre los métodos de venta:

Métodos para vencer las objeciones
�� El método del sí-pero
�� El método de la asunción
�� El método de la propuesta
�� El método del reconocimiento
�� El método del cambio a pregunta

http://www.getxo.net/cas/vivir/empleo/documentos/tv1.pdf


Método de sí... pero.
Técnica de ventas en la cual el vendedor acepta la objeción del cliente, pero luego dice una frase que rebate la objeción. ...

html.rincondelvago.com/tecnicas-de-venta.html

Valentín Hernández Lima
Spain
Local time: 23:34
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Fein, danke!
Jutta

Peer comments on this answer (and responses from the answerer)
agree  Karin Quintana Merino
21 mins
  -> Saludos, Karin.

agree  Stephania Heine
21 mins
  -> Muchas gracias a todos.

agree  Egmont
23 mins
  -> Claro, según la regla que prohíbe contradecir al cliente en ciernes, se le da la razón primero para luego añadir algo en sentido contrario,

agree  xxx------
30 mins

agree  Amancio Iglesias: efectivamente, así es
2 hrs
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