Ich weiß nicht, ob ich 1997 der Erste war mit diesem Begriff.

Aus einer Lehrbuchübersetzung:
Das Kaufverhalten bei den täglichen Routinekäufen findet mit relativ geringem Engagement der Käufer und unter den Bedingungen sehr weniger wirklich wichtiger Produktunterschiede statt. Nehmen wir als Beispiel den Kauf von Salz. Die Verbraucher engagieren sich hier nicht für eine bestimmte Marke, sie gehen in den Supermarkt und greifen ins Regal. Wenn sie mehrere Male hintereinander die gleiche Marke kaufen,
geschieht dies eher aus Gewohnheit als aus Markentreue. .. Daher hatten Discounter wie Aldi keine Mühe, die Eigenmarken des Handels (so genannte »weiße Ware«) am Markt gegen die etablierten Markenfabrikate durchzusetzen. ... im Marketing häufig Preis- und Sonderverkaufsaktionen, um den Kunden wenigstens zu einem Versuch mit der Marke zu bewegen. Werbekampagnen sollten Wiederholungen knapper Botschaften beinhalten (»hämmern«, oder »staccato« in der Sprache der Musik). Am besten ist es, wenn das Produkt ein starkes einprägsames Symbol hat (»Meister Proper«, »Der General«, »Persil«, »Shell«, »Coca-Cola«), mit dem es
in der Werbung und dann im Regal leicht und schnell zu identifizieren ist.

Dies entspricht auch dem Artikel von Ed Warner. Der Begriff gilt gleichermaßen für die Käufe von privaten Käufern wie auch für die Käufe von Organisationen (consumer buying behaviour vs. institional, industrial, organizational etc. buying behaviour).







--------------------------------------------------
Note added at 4 Stunden (2011-06-23 10:38:02 GMT)
--------------------------------------------------

Noch ein kleiner Schönheitsfehler: der AT-Begriff heißt "..-sales". Der Sachverhalt ist aber von Kaufverhalten der Käufer her definiert, und zunächst nicht für das Verkaufsverhalten.

Da muss ein kleiner Umweg gegangen werden z.B. über "Verkaufsstrategien für die täglichen Routinekäufe". Einen anderen Weg sehe ich zunächst nicht.

--------------------------------------------------
Note added at 4 Stunden (2011-06-23 10:41:53 GMT)
--------------------------------------------------

Wenn es weiter gefasst wäre (inkl. Werbung, Markenbildung usw.) "Marketingstrategien für die täglichen Routinekäufe (austauschbarer Waren)".