Dmitri Lyutenko Oct 21, 2011:

Инна, ага,
я об этом и веду речь.
Только лично мне не нравится вариант "скорейший возврат средств", поэтому предложил свой, на мой взгляд, более емкий и стилистически прилизанный.

Inna Edsall (asker) Oct 20, 2011:

Дмитрий, Ваше же ссылка натолкнула меня на мысль. Я об этой ссылке.
http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43961.html

В моем тексте речь также идет и об этих стратегиях. Так вот я и подумала, что, возможно, эта стратегия "скорейшего возврата средств" и есть то, о чем идет речь. Смотрите, что я обнаружила. Кто-то этот термин уже перевел.
Стратегия скорейшего возврата средств (early cash recovery pricing) - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара. - тема 8.

http://lipsits.hse.ru/slovar/termins.html

http://www.marketing.spb.ru/read/kurs1/31.htm

Dmitri Lyutenko Oct 20, 2011:

Но речь-то о другом. Об ускорении оборачиваемости, сокращении оборотного цикла, повышении ликвидности оборотного капитала и т.д. К чему “окупаемость” никаким боком не приставишь.

Dmitri Lyutenko Oct 20, 2011:

Александр, Вы мешаете котлеты с мухами.
Все написано.
Повторюсь еще раз.

Окупаемость - термин, применимый в связи с CAPEX, оценкой привлекательности инвестиционных проектов, в связи с использованием метода дисконтированного периода окупаемости и т.д.. Это котлеты. Инвестиционный анализ.

В рассматриваемом случае речь идет совсем о другом (это уже мухи) - о быстром возмещении оборотных средств. Просто смотрим по ссылке, предоставленной автором вопроса – что такое ECR: И вообще, залезаем в учебники, читаем.

Early cash recovery.
Faced with liquidity problems, products in the mature or declining phase of product life cycle … a firm may aim for early cash recovery – to increase sales and generate cash rapidly.

Скажите, Александр, вот это Faced with liquidity problems и последнее generate cash rapidly (очень логично сочетающиеся друг с другом) - какое отношение имеют к окупаемости?

Я не против Вашего варианта, но ответьте на вопрос, поставленный изначально: “Окупаемость чего”? Если речь об окупаемости проекта по производству определенного продукта/продуктов – то очень даже к месту “окупаемость” (проекта).

Alexander Teplitsky Oct 19, 2011:

Дмитрию Если "окупаемость" не есть "возмещение затрат" то что тогда "возмещение затрат" означает?
Срок окупаемости (англ. Pay-Back Period) — период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. http://ru.wikipedia.org/wiki/Срок_окупаемости

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Важнейшей характеристикой любого операционного (производственного, коммерческого) цикла любого предприятия, существенно влияющей на объем, структуру и эффективность использования оборотных активов и текущую ликвидность предприятия, является его продолжительность. Это - период времени от момента расходования предприятием денежных средств на приобретение сырья, запасов материальных оборотных активов, трудовых затрат, до поступления денег от дебиторов за реализованную им продукцию (восстановление/возмещение/возврат денежных средств).
http://www.consensus-audit.ru/dic/blank/operaczionnyij-czikl...

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Investopedia explains Cash Conversion Cycle – CCC
Usually a company acquires inventory on credit, which results in accounts payable. A company can also sell products on credit, which results in accounts receivable. Cash, therefore, is not involved until the company pays the accounts payable and collects accounts receivable. So the cash conversion cycle measures the time between outlay of cash and cash recovery.
This cycle is extremely important for retailers and similar businesses. This measure illustrates how quickly a company can convert its products into cash through sales. The shorter the cycle, the less time capital is tied up in the business process, and thus the better for the company's bottom line.
http://www.investopedia.com/terms/c/cashconversioncycle.asp#...

Alexander Teplitsky Oct 19, 2011:

Дмитрию Но не "возврат наличных" же...

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Вот и я о том ... как это "cash recovery" стало "окупаемостью"

Alexander Teplitsky Oct 19, 2011:

Дмитрию Так можно простой текст превратить в "Капитал" К. Маркса...

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

метод/стратегия (ценообразования) "быстрого возмещения затрат" (на производство, продвижение и реализацию продукта/ов)

По крайней мере, такая формулировка передает смысл ... близко.

Стратегия премиального ценообразования:
(стратегия «снятия сливок», стратегия «скорейшего возврата средств», стратегия «сбора урожая»)
http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43961.html

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Александр, я не знаю, что звучит лучше, тем более, что устоявшегося термина на самом деле нет.
Но точно не "окупаемость".
Просто режет слух и глаз.

"ценообразование рассчитанное на быстрый возврат оборотных средств" - немного некорректная формулировка, я бы сказал "метод/стратегия (ценообразования) "быстрого возмещения"".

Alexander Teplitsky Oct 19, 2011:

То есть по Вашему "early cash recovery pricing" - "ценообразование рассчитанное на быстрый возврат оборотных средств" звучит лучше?

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Смотрю вот в один из талмудов своих по маркетингу: Pricing objectives
There are many different pricing objectives …
Specific pricing objectives can be classified in terms of market penetration pricing, target pricing, early cash recovery pricing, return on investment pricing, and other nonfinancial objectives ...

В связи с этим и вопрос, Александр.

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Александр, "Мы говорим об обороте средств вложенных в товары. А Вы о чем?"

Дык чего окупаемость-то? )

Alexander Teplitsky Oct 19, 2011:

Дмитрию "Окупаемость оборотных средств" - может и не звучит, но "оборотных средств" и нет в моем ответе.

Dmitri Lyutenko Oct 19, 2011:

Если окупаемости капвложений (в проект), то это тут не по адресу, это из другой оперы, а если оборотки - так этак не говорится вроде. БЫстрая окупаемость оборотных средств. Не звучит. Наверное - возврат, возмещение. И в талмудах маркетинговых именно об том и речь, как я понимаю.