Чтобы завоевать клиента, менеджеру по новому бизнесу приходится принимать участие в "тендерах" (tender) и "питчах" (pitch), то есть в интеллектуальных ***соревнованиях рекламных агентств*** по вопросам качества и эффективности обслуживания данного клиента. Эти соревнования проводятся по инициативе клиентов, заинтересованных в наилучшем решении текущих задач и, соответственно, в выборе оптимального агентства. В большинстве случаев речь идет о годовом маркетинговом плане и о сформулированных в нем рекламных задачах.
http://www.ad.ragrani.ru/m44.htm

--------------------------------------------------
Note added at 10 час (2012-02-12 08:47:51 GMT)
--------------------------------------------------

Popsop: Pernod Ricard Rouss начали поиск агентства для редизайна АРАРАТ в 2008 году. Это был креативный ***питч*** с участием 3 лондонских агентств: Identica, Coley Porter Bell и Nude. Почему именно Лондон и почему именно эти агентства?

К. М.: Когда было принято решение о необходимости редизайна упаковки АРАРАТ и разработки нового бренд-символа, встал вопрос о выборе креативного агентства. С одной стороны, учитывая всю ответственность задачи, наши высокие требования к качеству исполнения, а также значимость бренда и его масштабы, выходящие за рамки российского рынка, было логичным привлечь зарубежное агентство, с большим опытом работы с международными брендами.
...

Таким образом, мы пригласили в Москву команды от нескольких агентств: Identica, Coley Porter Bell и Nude. Эти агентства были выбраны неслучайно, все они обладают серьезным портфелем успешно реализованных проектов по ребрендингу, разработке логотипов и т.п. Кроме того, Pernod Ricard уже привлекала их для работы со своими брендами в разных странах.
В условиях жесткой конкуренции в тендере выиграла концепция, предложенная компанией Identica, которая наилучшим образом отвечала поставленным задачам. Самым сложным для всех агентств, безусловно, было соблюсти баланс между инновационным подходом и сохранением аутентичности.
http://popsop.ru/41506

--------------------------------------------------
Note added at 10 час (2012-02-12 08:50:20 GMT)
--------------------------------------------------

NAVIGATING THROUGH THE PITCH LANDSCAPE:
AN EXAMINATION OF CLIENTS, CONSULTANTS, AND
ADVERTISING AGENCIES DURING THE PITCH PROCESS
...
The pitch process is critical for both clients and agencies as it is the time period when clients are trying to identify the best agencies to hire and agencies are trying to win business.
http://repositories.lib.utexas.edu/bitstream/handle/2152/662...